mô ̣t mét vuông.
Chúng tôi nhận tu sửa những căn nhà có diện tích lên đến 370 m2, sử
dụng những vật liệu cao câ ́p như cửa hợp kim ba lớp chịu lực kích thước 0,6
x 1,8m (tối thiểu 0,6 x 1,2m), đinh cường lực chín tâ ́n (thay vì đinh thiếc),
ốp tường bằng gỗ cây óc chó thật (không phải ván ép), thảm trải sàn bằng len
sợi nhỏ (không phải polyester), và những chi tiết nô ̣i thâ ́t cố định bằng
đồng thau nguyên châ ́t – tâ ́t cả chỉ có 39 đô mô ̣t mét vuông (tối thiểu 45
m2).
Hoặc:
Khi mua hàng từ nhà máy, nhà phân phối được chiết khâ ́u 10% cho
mô ̣t tá, 20% cho 12 tá, và 50% cho 500 món hàng.
Chúng tôi lâ ́y hàng mỗi đợt ít nhâ ́t là 10.000 cái, vì vậy chi phí của
chúng tôi thâ ́p hơn khoảng 20% so với bâ ́t cư ́ nhà phân phối nào khác.
Thêm nữa, giá bán của chúng tôi chỉ cao hơn chi phí bỏ ra 25%. Như vậy quý
vị se ̃ cho ̣n mua của ai? Cửa tiệm lâ ́y hàng từng tá mô ̣t và bán giá gâ ́p đôi
hay chúng tôi?
Bây giờ, hãy xem xét cách khai triển ý của tiêu đề và dẫn nhập (về USP
giảm giá) trong phần nội dung của quảng cáo:
Có râ ́t nhiều công ty kinh doanh mặt hàng này, mô ̣t số lâ ́y lời râ ́t cao,
số khác ít hơn. Con số bình quân trong ngành là 225%, tư ́c là nếu nhà phân
phối mua món hàng với giá 100 đô, ho ̣ se ̃ bán cho quý vị với giá 325 đô.
ông thường, những nhà phân phối “giá rẻ” cô ̣ng thêm vào chi phí 170%,
nghi ̃a là cu ̃ng món hàng có giá 325 đô đó, quý vị chỉ câ ̀n trả 270 đô khi
mua từ những nhà phân phối này. Chúng tôi lâ ́y hàng nhiều hơn và được
chiết khâ ́u cao hơn bâ ́t ky ̀ nhà phân phối nào khác trong nước. Và chúng
tôi chỉ tính lời 50% trên tổng chi phí. Vâ ̃n món hàng đó, nếu mua từ những
nhà phân phối lâ ́y giá cao se ̃ là 325 đô, hoặc 270 đô khi mua từ những nhà
phân phối lâ ́y giá thâ ́p, nhưng quý vị chỉ mâ ́t 150 đô khi giao dịch với
chúng tôi.
USP Hướng Đến Chất Lượng Di ̣ch Vụ
Sau đây là vài gơ ̣i ý cho các USP đánh vào yê ́u tố chất lươ ̣ng dịch vụ:
