Với tư cách là một đối tác của Peter, giờ đây tôi tham gia diễn thuyết
trước các nhà đầu tư tiềm năng về những cơ hội đầu tư ban đầu đó. Tôi giải
thích mức độ rủi ro trước khi bàn đến kế hoạch kinh doanh, đội ngũ quản lý
và khả năng lợi nhuận. Tôi thường bắt đầu một buổi báo cáo với các nhà
đầu tư như thế này, "Cơ hội đầu tư mà tôi sắp trình bày với quý vị đây là
một cơ hội đầu tư có mức độ rủi ro cao và chi dược chào mời với những
nhà đầu tư đủ điều kiện." Nếu một người không hiểu nhà đầu tư đủ điều
kiện nghĩa là gì, tôi sẽ giải thích các quy định hướng dẫn của SEC. Tôi cũng
nhấn mạnh khả năng họ có thể bị lỗ sạch và lặp đi lặp lại điều đó nhiều lần.
Nếu họ vẫn còn quan tâm, tôi sẽ tiếp tục giải thích bất cứ khoản tiền nào họ
đầu tư vào chúng tôi đều không nên vượt quá 10% tổng vốn đầu tư của họ.
Sau đó, nếu họ vẫn còn quan tâm, tôi mới trình bày chi tiết cơ hội đầu tư,
rủi ro, đội ngũ quản lý và mức lời dự đoán.
Cuối buổi thuyết trình, tôi mời mọi người đặt câu hỏi. Sau khi trả lời
mọi thắc mắc, tôi nhấn mạnh lại mức độ rủi ro. Trước khi kết thúc, tôi nói,
"Nếu quý vị mất tiền, những gì tôi có thể bù đắp cho quý vị là sẽ mời quý vị
tham gia đầu tư trước tiên vào cơ hội đầu tư khác của chúng tôi." Đến lúc
này, phần lớn mọi người mới ý thức được đầy đủ mức độ rủi ro của nó, và
thông thường hết 90% mọi người đều quyết định không đầu tư với chúng
tôi. Đối với 10% các nhà đầu tư còn lại, chúng tôi cung cấp thêm thông tin
cũng như cho họ có thêm nhiều thời gian hơn để suy nghĩ và rút lui nếu họ
muốn.
Tôi nghi ngờ nhiều công ty Internet cao giá hôm nay sẽ bị sụp đổ trong
vài năm tới. Các nhà đầu tư sẽ mất hàng triệu đô, thậm chí hàng tỷ đô. Mặc
dù Internet mở ra một chân trời thế giới mới to lớn, quy luật của kinh tế thị
trường chỉ cho phép một vài công ty tiên phong tồn tại và chiến thắng. Cho
nên, dù công ty được niêm yết có thuộc ngành gì đi chăng nữa - khai thác
vàng, cấp thoát nước hay Internet, các lực lượng thị trường vẫn có nhiều
ảnh hưởng và kiểm soát hơn.
MỘT SỰ HIỂU BIẾT LỚN
