pháp. Nói cách khác, không phải mọi hình thức gọi vốn đều như
nhau. Các hình thức gọi vốn khác nhau đều nhắm tới những nhu
cầu khác nhau.
3. Bạn bắt đầu định giá cho doanh nghiệp của mình, và đề ra những
điều kiện bạn muốn khi sang nhượng lại doanh nghiệp.
4. Bạn bắt đầu chính thức nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng,
cũng như thực hành nghệ thuật gọi vốn. Đầu tiên, có thể bạn cần
phải vượt qua nỗi sợ của mình khi hỏi và đề nghị một điều gì đó.
Thứ hai, bạn cần phải vượt qua nỗi sự bị chê bai, chỉ trích. Và thứ
ba, bạn cần phải học cách xử lý với những lời từ chối hay những cú
điện thoại mà sẽ không bao giờ nhận được hồi âm.
Peter đưa ra lời khuyên như sau, "Ta đã nhìn thấy nhiều người trình bày
rất tuyệt vời về cơ hội đầu tư của họ, nhưng chả bao giờ gọi vốn được một
đồng bạc nào. Một điều mà người doanh nhân cần phải làm là biết cách
móc ra tiền. Nếu anh không làm được, hãy nhờ một đối tác của anh có
khiếu làm được điều dó."
Peter cũng nói tương tự như người bố giàu của tôi, "Nếu anh muốn tham
gia vào lĩnh vực này, anh phải biết cách bán hàng. Bán hàng chính là kỹ
năng quan trọng nhất mà anh cần phải học và không ngừng cải thiện. Gọi
vốn chẳng qua là bán một loại sản phẩm đặc biệt cho một đối tượng người
mua đặc biệt."
Những người không thành công về mặt tiền bạc chủ yếu là vì họ không
thể bán được. Họ không bán được là vì họ thiếu sự tự tin, sợ bị thất bại và
không thể hỏi người mua đặt hàng. Nếu bạn thực sự nghiêm túc để trở
thành một doanh nhân và cần phát triển hơn nữa về kỹ năng bán hàng và sự
tự tin của chính mình, tôi mạnh mẽ đề nghị bạn nên tìm một công ty tiếp thị
hệ thống có một chương trình tập huấn tốt, gắn bó với nó tối thiểu trong 5
năm, và học cách trở thành một ngưòi bán hàng tự tin. Một người bán hàng
