[2] Nhận trù là một thủ đoạn marketing trong lĩnh vực nhà đất, thể
hiện giao ước của chủ thầu với người mua nhà, bao gồm các khâu: Đầu tiên
là người mua nhà tới chỗ chủ thầu điền thông tin cá nhân, sau khi giao một
khoản tiền thành ý sẽ được nhận một giấy chứng nhận gọi là thẻ VIP hay
thẻ nhận trù để có một số ưu tiên trong chọn nhà, giảm giá mua.
- Nói cách khác, nếu như không làm hội viên VIP thì không có tư cách
chọn nhà sao?
- Cũng không phải là không có tư cách chọn nhà mà quan trọng là
chúng tôi thường ưu tiên khách VIP chọn nhà xong thì không còn nhà để
cung cấp cho người không được ưu tiên nữa.
Điền Ca kéo Lý Dương đến công trường xem thử, kế hoạch đợt một là
25 tầng, giờ mới xây đến tầng thứ tư, còn kế hoạch đợt hai thì dựa trên nền
tảng của kế hoạch đợt một để phác thảo những thiết kế về loại hình căn hộ,
chất lượng công trình, kết cấu… thứ người mua nhà nhìn thấy chỉ là sa bàn,
bản thiết kế và những con số lý thuyết mà thôi. Vì vậy Lý Dương cho rằng
dự án không sát thực tế. Điền Ca lại nói:
- Thị trường không giống nhau, bây giờ không phải là mấy năm trước,
mua nhà mới đều như vậy mà, muốn mua nhà có sẵn chỉ có thể là nhà
second hand… Nếu không chúng ta làm thẻ VIP trước, đến lúc đó nếu như
không chọn được căn hộ vừa ý hoặc là trong thời gian chờ đợi mình xem
được căn hộ nào khác phù hợp hơn thì rút thẻ chẳng phải là xong ư? – Điền
Ca lại chạy tới chỗ cô gái phòng kinh doanh hỏi dò và được trả lời rõ ràng:
Trước khi bắt đầu phiên giao dịch và trước thời hạn sau cùng của phiên
giao dịch chọn nhà, nếu như quý khách không muốn mua nhà thì bất cứ lúc
nào cũng có thể rút thẻ VIP vô điều kiện, có điều chủ thầu không chi trả
tiền lãi.
Cứ như vậy, sau một tuần, Lý Dương cầm hai mươi vạn tệ tới làm thẻ
VIP, ký thỏa thuận nhận trù. Trong hai mươi vạn tệ đó, có mười vạn tệ là
