Nhưng, lẽ thường đó không phải là tư tưởng định vị. Lý thuyết về định vị
khuyên bạn nên bắt đầu từ thứ khách hàng sẵn lòng trao cho bạn.
Và thứ duy nhất mà họ trao cho Tín thác Long Island là “vị trí của đảo
Long Island”. Chấp nhận vị trí này sẽ giúp họ đẩy lùi cuộc xâm lăng của
các ngân hàng lớn trong thành phố. Mẫu quảng cáo đầu tiên đã nêu ra chủ
đề này:
Tại sao lại gửi tiền của bạn vào thành phố ở đất liền khi bạn sống trên
đảo?
Giữ tiền ở gần nhà sẽ khôn ngoan hơn nhiều. Nhưng không phải ở một
ngân hàng thành phố, mà ở Công ty Tín thác Long Island, nơi dành
riêng cho cư dân Long Island.
Xét cho cùng, chúng tôi luôn tập trung phát triển đảo Long Island.
Không phải đảo Manhattan Island. Hay những đảo ở tận Kuwait.
Bạn hãy tự đặt câu hỏi, ai quan tâm nhất đến tương lai của đảo Long
Island?
Một ngân-hàng-mới-được-thành-lập-gần-đây với hàng trăm chi nhánh
ở khắp các khu đô thị lớn hơn, cộng với nhiều công ty con ở khắp năm
châu ư?
Hay một ngân hàng như chúng tôi đã có mặt ở đảo này hơn 50 năm,
cùng với 33 văn phòng trên khắp đảo?
Mẫu quảng cáo thứ hai trưng hình một hàng cọ phía trước tòa nhà có
bảng hiệu của tập đoàn quốc gia Citibank.
Đối với một ngân hàng ở thành phố lớn, một chi nhánh được mở ở
Nassau chưa chắc đã là Nassau theo ý hiểu của bạn.
Nó cũng có thể tình cờ nằm đâu đó ở quần đảo Bahamas, địa điểm ưa
thích của nhiều ngân hàng tầm cỡ. Trên thực tế, các tập đoàn đa quốc
gia đã vay khoảng 75 triệu đô-la để giữ chỗ trước trên quần đảo này
và quần đảo Cayman.
