trường bất động sản khu vực tiếp tục sôi động, không nghi ngờ gì là
tôi sẽ bán rất tốt những căn hộ lớn, nhìn ra sông ở khu vực đó.
Nếu thị trường rớt giá – và tất nhiên là tình trạng đó chỉ là tạm thời
ở
một thành phố như New York – tôi sẽ chỉ xây các khu phức hợp
mua sắm. Tôi sẽ làm rất, rất tốt.”
Nguồn:
Trump: The Art of the Deal (Trump: Nghệ thuật đàm phán)
(Random House, 1987).
Bối cảnh:
Một ví dụ hoàn hảo cho việc Trump xử lý nghệ thuật đàm phán, sự
phát triển của câu chuyện mà ông gọi là “Câu chuyện West Side”, đã
cho thấy sức mạnh của sự kiên định và để ngỏ các lựa chọn.
Như ông viết trong dòng mở đầu của chương 13 trong cuốn
Nghệ thuật đàm phán “Quyết định khó khăn nhất tôi từng đưa ra
đó là từ bỏ lựa chọn về các khu đất West Side – 31 ha đất trước
mặt bờ sông nằm giữa Đường 59 và Đường 72 – vào mùa hè năm
1979. Quyết định dễ dàng nhất tôi từng đưa ra đó là mua lại chính
những ha đất đó vào tháng 1 năm 1985.”
Sự kiên nhẫn của ông cuối cùng đã được đền bù xứng đáng. Như
ông viết “Người ta báo cáo rằng tôi đã trả 95 tỷ đô la cho khu đất
West Side đó, khoảng 1 triệu đô la cho 0,4 ha, quá nhiều so với con
số thực tế.”
Tháng 6 năm 2005, như Charles V. Bagli viết trên tờ New York
Times (“Trump Group bán lô đất West Side Parcel với giá 1,8 tỷ đô
la”, vào ngày 1 tháng 6 năm 2005), “Một tập đoàn tài chính của các
nhà đầu tư Hồng Kông và Donald J Trump đã bán một mạch đường
của lô đất bên bờ sông và ba toàn nhà ở Upper West Side với giá
