nghiệm của Henry Ford, ông vua xe hơi của Mỹ. Có một nhóm trí thức chê
bai Ford học thức kém, ngu dốt. Ông bèn mời họ đến gặp mình và thách
thức họ nêu lên bất cứ vấn đề gì mà ông không trả lời được. Được thế họ
liên tục tấn công ông bằng một lô câu hỏi hết sức chuyên môn. Ông lắng
nghe, ghi chép toàn bộ những câu hỏi đó và nhấn chuông gọi vào văn
phòng một ê kíp trợ lý gồm toàn những tiến sĩ, kỹ sư và những người này
dễ dàng trả lời toàn bộ những câu chất vấn của nhóm trí thức nọ. Chính
Ford là người đã đưa ra nhận định rằng phương pháp tốt nhất của ông là
thuê những người có kiến thức giúp ông giải quyết những bài toán chuyên
môn để ông dành thời gian và bộ óc cho việc suy nghĩ những ý tưởng. Đó
mới là điều khó khăn nhất, và cần thiết nhất, cho một doanh nhân muốn
thành đạt.
Doanh nhân không phải là người tự làm lấy mọi việc mà là người lãnh
đạo những người khác thực hiện điều mình muốn. Lãnh đạo chính là khả
năng sử dụng những sở trường, ưu thế của người khác. Đối với một doanh
nhân, học những thủ thuật kinh doanh không khó, cái khó chính là ở chỗ có
thể làm việc chung với nhiều người và khai thác hết các sở trường của họ.
Có những điểm rất giống nhau giữa việc doanh nhân xây dựng cơ nghiệp
và một vị hoàng đế xây dựng vương triều. Cả hai đều phải nhờ đến công
sức, thời gian, tài năng và cả của cải, tiền bạc của người khác. Cả hai đều
phải biết chiêu hiền đãi sĩ. Cả hai đều phải biết phép dùng người. Những
doanh nhân thành đạt và những vị hoàng đế lỗi lạc đều có một điểm chung:
họ không phải là người có học thức cao, có tài năng nhưng đều biết cách
làm cho những người có học thức cao, có tài năng phục vụ cho mục tiêu
của mình. Lưu Bang chỉ là một ông đình trưởng mê cờ bạc nhưng nhờ thu
phục được Tiêu Hà, Hàn Tín, Trương Lương mà dựng nên cơ đồ nhà Hán
rực rỡ kéo dài đến mấy trăm năm.
Xây dựng cơ nghiệp xong, phải biết bảo vệ và mở rộng cơ nghiệp. Để
chiếm lĩnh thị trường, không phải chỉ có sản phẩm tốt và giá hạ là đủ. Có
một ví dụ về sản phẩm bánh mì kẹp thịt của Mc Donald. Chắc chắn sẽ có
nhiều người có thể làm một ổ bánh mì kẹp thịt ngon hơn và rẻ hơn của Mc
