HÒN TUYẾT LĂN: CUỘC ĐỜI VÀ SỰ NGHIỆP CỦA WARREN BUFFETT - TẬP 1 - Trang 191

về xu hướng. Sau mỗi đợt kêu gọi góp thêm vốn “bù lợi nhuận” nối tiếp
nhau, chẳng mấy chốc một nửa số khách hàng còn lại của Davidson bị
quét sạch vì không còn khả năng trả nợ và bị khóa tài khoản. Davidson,
người kiếm được 100.000 đô la tiền hoa hồng môi giới một năm trước
khi cơn khủng hoảng xảy ra,

[385]

chẳng mấy chốc chỉ còn kiếm được 100

đô la một tuần - và tự cho rằng như thế đã là giỏi. “Quả là đáng buồn khi
chứng kiến cảnh một người từng có vợ đẹp con ngoan và rất thành đạt,
nhưng giờ đây lại phải ra đường bán táo để kiếm từng xu giữa góc phố
Wall và đường Broad.

Nhờ công việc mua bán trái phiếu mà có một lần Davy ghé vào văn
phòng của Công ty Bảo hiểm Công chức GEICO, nơi ông biết được cách
làm việc của họ và hoàn toàn bị hấp dẫn.

GEICO tìm cách hạ phí bảo hiểm xe hơi bằng cách thực hiện một chiến
dịch marketing và bán bảo hiểm qua đường bưu điện mà không cần một
nhân viên đại lý nào.

[386]

Đó là một ý tưởng đột phá vào thời điểm đó.

Tuy nhiên, để biến ý tưởng này thành hiện thực, GEICO cần đặt ra một
vài điều khoản cho phép họ tránh những gã lái xe quá tốc độ cho phép
50km/h vào lúc 3 giờ sáng

[387]

sau khi nốc nửa chai tequila

[388]

. Lấy ý

tưởng từ một công ty tên là USAA vốn chỉ bán hàng cho các sĩ quan
quân đội, hai nhà sáng lập của GEICO, Leo Goodwin và Cleves Rhea đã
quyết định chỉ bán bảo hiểm cho các viên chức nhà nước. Bởi vì, cũng
như các sĩ quan quân đội, họ là những người có trách nhiệm và có ý thức
chấp hành luật pháp cao, hơn nữa, họ chiếm số lượng rất đông. Thế là,
Công ty Bảo hiểm Công chức GEICO ra đời.

Về sau, gia đình Rhea đã thuê Davidson bán cổ phiếu cho họ vì họ đặt
trụ sở ở Texas và không muốn đi lại nhiều. Trong khi gom nhiều khách
hàng lại với nhau thành một nhóm, Davidson gặp Graham-Newman ở
New York. Ben Graham rất thích nhưng cuối cùng lại chiều theo ý muốn
của đối tác thô lỗ của mình, Jerry Newman. “Jerry bảo rằng việc mua
một thứ gì đó theo giá cho không là bất hợp pháp. Ông ấy nói: “Tôi chưa
bao giờ mua bất cứ thứ gì với giá vừa mua vừa biếu, và tôi cũng không
muốn làm điều đó lúc này.”” Davidson kể lại.

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.