trọng sẽ có nhiều ý nghĩa với bạn hơn việc đơn thuần được người khác yêu
mến.
8. ĐIỀU QUAN TRỌNG NHẤT LÀ HỌC CÁCH THƯƠNG LƯỢNG
VỚI NGƯỜI KHÁC MÀ KHÔNG XẢY RA BẤT ĐỒNG.
Các chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán xử lý quá trình này trôi chảy đến
mức cuộc tranh luận khó có thể gọi là thương lượng được. Trong khi bản
thân từ thương lượng gợi lên hình ảnh các bên đối nghịch nhau vừa nhai xì
gà vừa đập mạnh xuống bàn để nhấn mạnh yêu cầu của mình và kết quả tốt
nhất của một cuộc thương lượng là tất cả các bên tham gia đều có thể đặt
mình vào vị trí của người khác và đạt được thỏa thuận có lợi cho tất cả mọi
bên liên quan.
Dù bạn thương lượng để được tăng lương, có một công việc mới hay tiếp
quản một công ty, cơ hội thành công của bạn sẽ lớn hơn rất nhiều nếu bạn
tiếp cận tình huống theo cách tích cực và có một mục tiêu rõ ràng trong tâm
trí. Cũng sẽ tốt hơn nếu bạn nắm được động cơ của những người có liên
quan và có kiến thức sâu rộng về chủ đề được bàn luận. Cuối cùng, hãy tiếp
cận mọi chủ đề với tâm trí mở, đừng chỉ cố gắng bắt người khác phải chấp
nhận đề nghị hay quan điểm của mình.
9. MỘT CON BÒ CÓ THỂ CÓ NHIỀU PHẨM CHẤT TỐT, NHƯNG
BẠN SẼ KHÔNG BAO GIỜ TẬN DỤNG ĐƯỢC NÓ KHI VẪY MỘT
LÁ CỜ ĐỎ TRƯỚC MẶT NÓ.
Kích động người khác rất đơn giản - nếu bạn không quan tâm đến việc
những hành động của mình sẽ ảnh hưởng đến họ như thế nào. Nếu bạn
muốn người khác đáp lại mình bằng những phản ứng tích cực, bạn hãy đối
xử với họ như vậy trước thông qua nghệ thuật thuyết phục mềm mỏng,
khéo léo. Khi làm việc với người khác, hãy tập trung vào những mặt tốt của
họ, chứ không phải những thứ họ không thích hay sợ hãi. Khi bạn dành thời
gian để tìm hiểu về các đồng sự của mình, về những hi vọng, mơ ước, khát
