Có thể không phải tất cả các nguyên tắc trên đều là chìa khóa mở cánh cửa
ý tưởng khởi nghiệp. Nhưng đây là bộ nguyên tắc - thủ thuật rất đáng để
thử. Hãy dành thời gian để nghiền ngẫm và tìm ra ý tưởng khởi nghiệp cho
riêng mình. Sau đây là một vài gợi ý để bạn tham khảo.
1. Nguyên tắc phân nhỏ.
Trên thực tế, có những thứ tách ra thì dễ bán hơn là bán toàn bộ.
Ví dụ, thay vì phải mua một chiếc vé đắt tiền để vào tham quan một khu du
lịch khiến cho một phân khúc khách hàng cảm thấy không thoải mái, bạn
có thể phân nhỏ nó ra bằng cách: khách hàng chỉ cần chi trả tiền vào cổng,
sau đó nếu khách hàng chơi trò chơi hoặc tham quan khu vực nào sẽ trả tiền
tại khu vực đó. Khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái hơn và thị trường của
bạn sẽ được mở rộng hơn. Nếu khách hàng có thể chi trả tất cả ngay từ ban
đầu thì bạn nên có một mức giá ưu đãi dành cho họ.
Thay vì phải mua nguyên bộ vest như trước đây thì bây giờ bạn hãy chia
từng bộ phận ra để bán cho khách hàng. Khách hàng của bạn có thể mua
một chiếc áo vest mà không nhất thiết phải mua nguyên bộ vest. Nói cách
khác, sản phẩm nguyên bộ đã được “phân nhỏ” để bán chỉ một sản phẩm
trong đó, vì nhu cầu này nhiều hơn chứ không nhất thiết bắt khách hàng
phải mua cả bộ.
Phân nhỏ là hình thức chia nhỏ sản phẩm/dịch vụ, sau đó cung cấp từng
mảng nhỏ cho khách hàng. “Phân nhỏ” là một ý tưởng hay khi bạn nhận
thấy nhu cầu của khách hàng đối với “một bộ phận” nhiều hơn là toàn thể.
2. Nguyên tắc vạn năng.
Dựa trên việc kết hợp nhiều chức năng trên cùng một sản phẩm/dịch vụ,
nguyên tắc này giúp bạn tận dụng “sự có sẵn” trong sản phẩm/dịch vụ để
mang đến một chức năng khác nhằm tiết kiệm không gian, thời gian, vật
liệu và tạo nên những sản phẩm/dịch vụ mà người dùng cần tối đa chức
năng, đa công dụng để thực hiện đa nhu cầu.
