Một buổi ra mắt tốt giống như một bộ phim Hollywood:
Đầu tiên bạn cần nghe nói về nó từ trước ngày ra mắt rất
lâu, sau đó nghe nhiều hơn trước khi nó chính thức xuất
hiện, rồi bạn thấy những đám đông lo âu đứng xếp hàng
chờ được mua vé cho buổi công chiếu.
Một buổi ra mắt tốt pha trộn giữa chiến lược và chiến
thuật. Chiến lược đề cập tới những câu hỏi "tại sao", chẳng
hạn như câu chuyện, lời chào hàng và kế hoạch dài hạn. Các
chiến thuật đề cập tới những câu hỏi "như thế nào", chẳng
hạn như thời gian, giá cả và lời chào hàng đặc biệt.
Một loạt những thông tin được truyền thông đều đặn tới các
khách hàng tiềm năng trước buổi ra mắt sẽ giúp bạn tái tạo
lại trải nghiệm xem phim Hollywood với bất cứ quy mô khán
giả nào.
Hãy kể một câu chuyện hay và đảm bảo rằng bạn có xem xét
câu hỏi về tính hợp thời: Tại sao mọi người nên quan tâm
đến lời chào hàng của bạn vào lúc này?
Hãy sử dụng 39 bước kiểm tra buổi ra mắt sản phẩm như một
mô hình. Không phải mọi bước đều có thể áp dụng với bạn,
và bạn có thể muốn bổ sung những bước của riêng mình.
