người nào đó chính là tạo ra một liên doanh. Trong trường hợp này,
hai hoặc nhiều người hơn sẽ cùng hợp tác để thực hiện một dự án
mới đơn lẻ. (Dự án "bán tống bán tháo hàng hóa" của Karol và
Adam, được mô tả ở Chương 8, là một dự án liên doanh.)
Ở
những trường hợp khác, một liên doanh hoàn toàn mới được
thành lập và do các thành viên đồng sở hữu. Đó chính là những gì
mà Patrick McCrann và Rich Strauss đã làm. Cả hai đều là những
huấn luyện viên cao cấp và đã quyết định hợp tác để tạo ra
Endurance Nation, một chương trình đào tạo và cộng đồng dành cho
các vận động viên ba môn phối hợp. Họ phân chia trách nhiệm trên
cơ sở sở trường của mỗi người. Patrick gọi điện chào đón tất cả
những thành viên mới qua điện thoại còn Rich lên kế hoạch đào tạo
trực tuyến cho những thành viên đó.
Dù một dự án có được cấu trúc như thế nào thì mục đích của
quan hệ đối tác vẫn là để phát triển vượt xa hơn những gì mỗi người
có thể tự mình tạo ra. Ralf Hildebrandt điều hành một hãng dịch vụ
chuyên nghiệp quốc tế có trụ sở tại Stuttgart, Đức. Đây là cách anh
giải thích lý do tại sao 1 + 1 có thể bằng 3: "Nguyên tắc chủ đạo của
tôi chính là: một mối quan hệ đối tác thành công (hoặc bất cứ kiểu
hợp tác nào) cần tạo ra được một hoạt động kinh doanh với lợi
nhuận cao hơn ít nhất 33% so với tổng lợi nhuận mà hai cá nhân có
thể đạt được theo cách riêng của họ.”
Ralf tiếp tục: "Mọi người thường có xu hướng nghĩ rằng việc
phân bổ công việc cho một vài người khác chính là quan hệ đối tác.
Nhưng đó chỉ là khoán lại việc mà thôi. Mối quan hệ đối tác thực sự
phải tạo ra được nhiều hơn chứ không chỉ một bản danh sách phân
chia công việc.”
Được sự cho phép của Pamela Slim, một huấn luyện viên, tác giả
đồng thời là một chuyên gia về các mối quan hệ hợp tác, tôi xin
