How to Get Rich (without getting lucky)
108
sàng móc thêm hầu bao để có thêm giá trị.
Lý do chiến lược phân biệt giá thành công là vì những dịch vụ thêm vào để tăng
giấy giúp người giàu và các tập đoạn lớn phô trương được sự giàu có của họ và
cho họ cảm giác rằng họ đang được phụ vụ tốt nhất có thể.
Điều này cũng thường thấy trong lãnh vực phần mềm khi bản miễn phí thì có
những chức năng cơ bản bạn cần, nhưng nếu bạn muốn tắt quảng cáo, hãy những
tính năng cao cấp gì đấy sẽ phải bỏ tiền ra cho gói Premium.
48. Consumer Surplus: Getting More Than
You Paid For - Thặng dư tiêu dùng: Nhận
nhiều hơn thứ bạn trả.
💡
Thặng dư tiêu dùng là thước đo kinh tế về lợi ích của người tiêu dùng,
xảy ra khi giá mà người tiêu dùng phải trả cho một sản phẩm, dịch vụ
thấp hơn so với giá họ sẵn sàng trả.
48.1 Consumer surplus is the extra value you get when
you pay less than you were willing - Thặng dư tiêu
dùng là giá trị bạn được nhiều hơn gía trị bạn trả ra.
Nên nhớ 2 thuật ngữ này: “Consumer surplus” và “Producer surplus”. Tạm dịch là
thặng dư khách hàng và thặng dư nhà sản xuất. Thặng dư khách hàng tức là giá trị
bạn nhận được từ một sản phẩm nhiều hơn so với giá bạn trả. Trong khi đó giá bạn
trả ít hơn mức bạn sẵn sàng móc ví ra.
Ví dụ như cốc cà phê cóc giá 10k. Tôi rất thích ly cà phê cóc ấy, có thể dùng nó
networking, ngồi nhâm nhi thư giãn các thứ. Nếu cần tôi sẵn sàng trả hai, ba chục
cho ly cà phê. Vấn đề là bà bán cà phê chỉ bán cà phê, và bán cho rất nhiều người
khác chứ nào riêng mình tôi, và những người đấy không sẵn sàng giá quá mức giá
10k nên bả không để giá 20k được. Tôi nhận được rất nhiều với cái giá chỉ 10k.
Tất cả mọi việc kinh doanh đều tạo ra thặng dư cho khách hàng. Nhớ điều này khi
có ai đó chỉ trích công ty, doanh nghiệp là thứ xấu xa. Ví dụ những Amazon,
Shopee hay Lazada là những công ty tỷ đô. Và chắc chắn chúng cũng tạo ra tỉ đô
đến từ thặng dư cho khách hàng đến từ sự tiện dụng mà dịch vụ của họ mang lại.
