Tiếp thị mạng vừa bị nói xấu lẫn hiểu sai lầm. Giống như bất kỳ doanh
nghiệp nào, các cơ hội tiếp thị mạng vừa tốt vừa xấu. Nhưng bản thân mô
hình doanh nghiệp này đã được thử nghiệm và chứng tỏ thành công khắp
thế giới hơn 50 năm. Nó có tác dụng cho bất cứ ai chịu đầu tư mồ hôi nước
mắt cần thiết mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần có.
Một dạng phân phối theo mạng
Theo từ ngữ đơn giản nhất của nó thì tiếp thị mạng là một hình thức phân
phối, giống như bán lẻ, bán sỉ, giới thiệu sản phẩm, bán trực tiếp, tiếp thị
qua điện thoại và bán hàng trên Internet. Tiếp thị mạng là một cách khai
thác sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất hoặc từ người chủ xướng cho
tới tận khách hàng. Sự cấu tạo giá cả từ nhà sản xuất tới người bán lẻ được
chia theo số người khác nhau tham gia vào kênh tiếp thị mạng.
Thí dụ, nếu một sản phẩm có giá bán lẻ là 10 đô-la và giá thành của nhà sản
xuất là 2,50 đô-la, thì khoản chênh lệch 7,50 đô-la được dùng vào việc tiếp
thị, bán hàng, quảng cáo, phân phối, khuyến mãi, bao bì đóng gói và giao
hàng. Trong hoạt động tiếp thị mạng, khoản chênh lệch giữa giá thành sản
xuất và giá bán lẻ này được chia ra cho những người phân phối khác nhau
tham gia dây chuyền tiêu thụ sản phẩm.
Khi bạn bắt đầu tiếp thị mạng, bạn kiếm được hoa hồng 25% tới 35% giá
bán lẻ sản phẩm đến tận khách hàng. Khi bạn tăng khối lượng kinh doanh
hoặc tuyển mộ thêm các nhà phân phối đạt được các mức khối lượng kinh
doanh nào đó, thì tỷ lệ phần trăm hoa hồng bạn nhận được có thể tăng tới
40%, 45%, 50%, vân vân. Bạn kiếm được hoa hồng bao tiêu trên doanh số
bán của người bên dưới bạn có khối lượng kinh doanh chưa đủ cao để họ
đạt chuẩn hoa hồng cao hơn bạn đang kiếm được (nếu người phân phối bên
dưới đạt được doanh số bán cao sẽ giúp bạn nâng cao thêm cấp độ theo
mạng phân phối và hưởng hoa hồng ăn theo họ). Mọi người đều có lợi;
không ai mất gì.
