Tuy nhiên, chúng ta biết rằng 80% tới 90% các doanh nghiệp mới bị thất
bại vào từ 2 tới 4 năm đầu tiên do nhiều nhân tố khác nhau. Như chúng ta
đã thảo luận, lý do chủ yếu để các doanh nghiệp thất bại là sự thiếu năng
lực ở vai trò của người nào đó hoặc của người chủ doanh nghiệp. Sự thiếu
năng lực này thường thể hiện rõ ở tình trạng không có khả năng bán đủ số
lượng sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc không kiểm soát chi phí sản xuất và tiêu
thụ sản phẩm.
Một lý do quan trọng thứ hai để doanh nghiệp thất bại là cung ứng sản
phẩm không đúng với giá không hợp lý ra thị trường không có nhu cầu vào
thời điểm không thích hợp hoặc sự phối hợp của các yếu tố này. Nếu sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn không đúng nhu cầu đối với thị trường hiện
nay, thì ngay cả các nỗ lực tiếp thị và kiểm soát chi phí tốt nhất cũng sẽ
không giúp bạn trở nên thành công.
Sản phẩm không đúng nhu cầu vào thời điểm không thích hợp
Lời giới thiệu của công ty Ford Motor về chiếc Edsel đời 1950 là thí dụ
thích đáng nhất về sản phẩm không đúng nhu cầu vào thời điểm và giá cả
không thích hợp. Sau khi chi 250 đô-la triệu để phát triển và nghiên cứu,
Ford đã tung loại xe hơi này ra thị trường mà chỉ khám phá được là không
có thị trường cho kiểu xe hơi ấy với giá đó.
Nhiều công ty hoạt động thương mại điện tử, như Webvan.com cung ứng
hàng tạp hóa và Pets.com cung ứng thức ăn và hàng cung cấp cho thú cưng
đi đến chỗ phá sản và làm tiêu tan hàng 100 triệu đô la vốn của các nhà đầu
tư vào các công ty này. Hóa ra là đã không có thị trường thích đáng về hàng
tạp hóa và hàng cung cấp cho thú cưng được đặt hàng trên Internet và bằng
thư hoặc qua bưu tá viên.
Nhiều người kinh doanh nhỏ thường mắc phải sai lầm tương tự, nhưng ở
quy mô nhỏ hơn. Họ đầu tư rất nhiều thời gian và tiền bạc để đem sản
