ghé đến các khách hàng tiêu thụ sản phẩm ở các cửa hàng này và thu thập ý
kiến của họ. Những người này giao dịch với các người bán hàng suốt ngày
và theo bản năng họ thường rất nhạy bén về những gì sẽ bán ở thị trường
hiện thời. Không phải lúc nào họ cũng đúng, nhưng ý kiến của họ có thể
tiết kiệm cho bạn rất nhiều thời gian và tiền của.
Các nhà buôn sỉ
Các nhà buôn sỉ thường tích trữ các sản phẩm của bạn để bán cùng với các
mặt hàng khác của họ trực tiếp với các khách hàng bán lẻ của họ.
Nếu bạn sử dụng các nhà buôn sỉ, bạn sẽ phải bán cho họ với giá thấp hơn
giá bán lẻ khá nhiều. Mối quan tâm chủ yếu của họ là mức lời mà họ có thể
kiếm được giữa giá họ trả cho sản phẩm của bạn và giá họ có thể bán cho
những khách hàng bán lẻ của họ. Do đó họ sẽ làm mọi thứ có thể để ép giá
của bạn xuống càng thấp càng tốt.
Tốc độ quay vòng và lợi nhuận bán hàng
Đây là một điểm quan trọng. Bất cứ khi nào bạn bán cho các nhà buôn sỉ,
nhà buôn lẻ, cửa hàng giảm giá, cửa hàng tổng hợp, cửa hàng chi nhánh
hoặc cửa hàng tạp hóa, tất cả họ đều có một thước đo chung, đó là mối
quan tâm chủ yếu của họ là doanh thu. Sản phẩm sẽ bán chạy ở mức độ nào
và mỗi đơn vị hàng hóa họ kiếm được bao nhiêu lời? Đôi khi điều này
thường được gọi là “tốc độ quay vòng”. Tốc độ của sự quay vòng hàng hóa
được nhân lên bởi lượng tiền họ có thể tạo ra từ doanh số bán các mặt hàng
này sẽ như thế nào?
Những người này chỉ suy nghĩ có một điều trong hoạt động kinh doanh của
họ là lợi nhuận bán hàng. Họ không quan tâm gì đến uy tín, thanh thế, sự
lôi cuốn hoặc sức thu hút tới một giai đoạn thị trường thu hẹp. Điều họ
quan tâm duy nhất là mức lời được nhân lên theo doanh số bán họ có thể
kiếm được từ mỗi mặt hàng. Khi bạn nói chuyện với họ về chất lượng sản
