Nhiều công ty sử dụng nguồn cấp vốn của khách hàng để bắt đầu tiến hành.
Họ tạo ra thương vụ và yêu cầu khách hàng thanh toán toàn bộ hoặc một
phần đơn đặt hàng khi đơn đặt hàng phải bỏ vốn. Nếu điều này không thể
xảy ra thì họ yêu cầu khách hàng đồng ý thanh toán ngay khi giao hàng,
thay vì chờ 30, 60 hoặc 90 ngày sau. Sau đó họ nhận tiền để trả cho nhà
cung cấp của họ.
Điều này được gọi là “sắm sửa đồ nghề” và rất phổ biến ở các doanh
nghiệp nhỏ. Bạn thu xếp điều khoản thanh toán sau 30 hoặc 60 ngày với
nhà cung cấp của mình. Bạn bán sản phẩm, nhận thanh toán, sau đó quay
vòng và trả cho nhà cung cấp của bạn trước khi hóa đơn đến hạn. Bằng
cách này, bạn không bị kẹt vốn. Bằng cách bán sản phẩm, nhận thanh toán,
sau đó trả cho nhà cung cấp của mình, bạn thực sự có thể hoạt động doanh
nghiệp với một ít vốn hoặc không phải đầu tư tiền mặt, nếu không dễ bị rơi
vào tình thế khó khăn.
Bán hàng đăng ký trả trước
Một cách huy động vốn khách hàng khác là bán hàng qua các bản tin, hội
thảo để đăng ký trả trước với nhiều hình thức. Khách hàng trả tiền trước
cho sản phẩm hoặc dịch vụ, trước khi được giao hàng. Với phương thức
đăng ký trả trước, các khách hàng trả toàn bộ một năm mua sản phẩm trước
khi nhận được số hàng đầu tiên.
Bán hàng bằng thư trực tiếp
Tiếp thị bằng thư trực tiếp là một hình thức khác để huy động vốn khách
hàng. Bạn phải bỏ vốn đầu tư vào quảng cáo trước, nhưng sau đó bạn nhận
được các đơn đặt hàng trước khi bạn thực hiện và giao sản phẩm. Thực ra
bạn nhận được tiền mặt hoặc thẻ tín dụng trước khi bạn phải mua hàng để
giao sản phẩm hoặc dịch vụ. Các khách hàng của bạn thực sự trả cho công
việc ấy khi bạn bắt đầu tiến hành.
