ty dầu bảo chi thanh toán tiền vay ngân hàng và đã phát sinh lợi nhuận
khổng lồ. Sau đó ông ta lặp đi lặp lại cách thức này, ký hợp đồng thuê tàu
với công ty dầu, vay tiền ngân hàng để thiết kế đóng mới tàu chở dầu, rồi
thanh toán tiền vay bằng nguồn lợi tức. Trong vòng ít năm, ông đã trở
thành tỷ phú và là một trong những người đàn ông giàu nhất trên thế giới
bằng cách làm việc bằng tiền của người khác.
Tìm kiếm những giải pháp chung
Tìm kiếm các giải pháp có thể được mô phỏng cho những khách hàng khác.
Tìm kiếm điều gì bạn có thể làm đi làm lại cho người khác. Tìm kiếm các
vấn đề và các giải pháp cho một số lượng lớn khách hàng. Luôn luôn hỏi,
“Có thị trường nào cho ý tưởng này không? Thị trường có đủ lớn không?
Thả con săn sắt bắt con cá rô. Tìm kiếm các thị trường lớn nhất thay vì các
thị trường nhỏ nhất.
Công ty Xerox đã bắt đầu với giải pháp tạo ra nhiều bản sao tài liệu mà
không dùng giấy than. Công ty ấy đã phát triển bằng sáng chế kỹ thuật sao
chụp bằng máy photocopy và đã làm biến đổi giới doanh nghiệp. Sau đó
giải pháp Xerox phát triển được áp dụng vào mọi công ty.
Chắc chắn có thể bán được
Tìm kiếm giải pháp cho sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được những người
kinh doanh có trình độ bình thường bán được. Luôn luôn hỏi các câu sau:
“Ai sẽ bán các sản phẩm hoặc dịch vụ này?” và “Họ sẽ bán nó bằng cách
nào?”
Nhớ là vì bạn chỉ tìm loại người kinh doanh có trình độ bình thường, nên
phải là sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được người kinh doanh bình thường
bán. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ đòi hỏi phải có người có trình độ cao mới
bán được hoặc lắp ráp được, thì chắc là sẽ không thành công.
Dùng cách quảng cáo truyền miệng
