10
Chƣơng 2: QUÁ TRÌNH TIỀN TIẾP CẬN
1, Qúa trình tiền tiếp cận là gì?
- Tiền tiếp cận là hoạt động hợp lí và cần thiết diễn ra sau
khi bạn đã nhận diện những cơ hội mới. Nó chính là chuẩn bị
cho sự tiếp cận ban đầu.
-
Ở giai đoạn này bạn cần:
+ Xác định những cơ hội có thể mang lại khách hàng thật
sự
+ Thu thập thông tin cần thiết để có thể trò chuyện với
khách hàng về những mối quan tâm của họ trong lần đầu tiên
tiếp xúc.
+ Lập kế hoạch cho lần tiếp xúc đầu tiên.
=> Qúa trình nghiên cứu thông tin vè thể hiện sự quan tâm
đối với khách hàng tiềm năng.
