Những sản phẩm thay thế cho sản phẩm đem lại lợi
nhuận . Nếu nhu cầu cho sản phẩm đem lại lợi nhuận bị
triệt tiêu hoặc giảm sút, trợ cấp chéo cần được dàn xếp
lại. Ví dụ, những phụ tùng được tân trang thay vì phải
mua mới hoặc tăng thêm thời gian sử dụng các sản
phẩm được tiêu thụ sẽ có ảnh hưởng này.
Người mua tích hợp theo chiều dọc . Người mua thu
mua sản phẩm cơ sở nhưng tích hợp để tự sản xuất sản
phẩm đem lại lợi nhuận. Ví dụ, các dịch vụ được thực
hiện trong nội bộ khách hàng, hoặc người mua tự tân
trang hoặc sản xuất phụ tùng.
Những đối thủ chuyên biệt (đối thủ có chiến lược tập
trung) . Một đối thủ chuyên biệt sẽ bán những sản
phẩm đem lại lợi nhuận với mức giá thấp hơn. Ví dụ,
những công ty cung cấp dịch vụ độc lập là rất thường
gặp trong nhiều ngành, chuyên phục vụ cho một loại
nhãn hiệu thiết bị, hoặc chuyên cung cấp các phụ tùng
thay thế. Họ nhắm đến người dẫn đầu ngành, và thực
hiện những dịch vụ giản đơn hoặc sao chép lại những
phụ tùng thường cần được thay thế nhất. Chẳng hạn,
Sulzer Brothers là mục tiêu chính của những nhà cung
