Phạm vi kinh doanh của các nhãn hàng riêng so với nhãn hiệu của doanh
nghiệp thông qua những đơn vị phi thương mại
Những biến số cho viễn cảnh ít quan trọng hơn
Nhu cầu của người dùng chuyên nghiệp và các nông trại
Sự xâm nhập của cưa điện
Bảng 13-4 cho thấy những yếu tố nhân quả dành cho 4 biến số quan
trọng của viễn cảnh trong ngành cưa máy. Nhiều yếu tố nhân quả làm
nền móng cho một biến số, và bảng này cũng thể hiện rõ một số yếu
tố phản ánh những khía cạnh khác của cấu trúc ngành hoặc hành vi
của đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, nhu cầu của những người dùng không
thường xuyên phần nào được quyết định bởi cường độ của hoạt động
marketing và hành vi về giá cả của đối thủ cạnh tranh. Kế đến, nhu
cầu của những người dùng không thường xuyên lại ảnh hưởng đến sự
kết hợp những kênh phân phối trong tương lai, bởi vì họ ưa thích
những kênh khác nhau hơn là người dùng chuyên nghiệp.
BẢNG 13-4. Những yếu tố nhân quả quyết định những bất ổn trong ngành
cưa máy
