LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA - Trang 298

với các bên về việc phân chia lợi nhuận
như thế nào. Đạt được sự điều phối
không ngăn chặn được khó khăn khi thỏa
thuận; trên thực tế, một phần khó khăn
khi thỏa thuận là thuyết phục các nhà
cung cấp và kênh phân phối thay đổi
những hoạt động để đạt được sự điều
phối lớn hơn. Ngược lại với sự quyết
đoán thông thường, các công ty Nhật
Bản, vốn được biết đến với các mối quan
hệ hợp tác với nhà cung cấp, lại duy trì
nhiều nhà cung cấp đối với các nguyên
liệu đầu vào quan trọng và tiến hành thỏa
thuận liên tục. Các nhà cung cấp cho
những công ty Nhật Bản hàng đầu
thường thu được ít lợi nhuận hơn so với
các công ty đó.