Giáng sinh. Bạn không cần làm gì nhiều để biến dịp lễ này thành mùa bán
hàng lớn nhất trong năm, nhưng hãy cố gắng để chương trình khuyến mãi có
thể tối đa hóa doanh số trong dịp lễ.
Hãy tổ chức chương trình Xem trước hàng hóa mùa Giáng sinh ba tuần trước
ngày lễ Tạ ơn. Hãy gửi một lá thư, một tấm thiệp hoặc thông tin về chương
trình này trong bản tin định kỳ. Hãy gửi kèm ba tấm phiếu mua hàng: phiếu
đầu tiên giảm giá 20% trong tuần trước lễ Tạ ơn ba tuần (hãy liệt kê những
ngày được giảm giá trên phiếu mua hàng), phiếu thứ hai giảm giá 15% trong
tuần trước lễ Tạ ơn hai tuần, phiếu thứ ba giảm giá 10% trong tuần trước lễ
Tạ ơn.
Chương trình khuyến mãi này sẽ đạt được những mục đích vô cùng quan
trọng sau:
• Nó khiến khách hàng đến mua sắm nhân dịp Giáng sinh sớm khi bạn cần
phải luân chuyển vốn còn họ vẫn rủng rỉnh ngân quỹ chi tiêu cho kỳ lễ.
• Nó giúp bạn nhận ra ngay từ đầu mùa món hàng nào có thể bán chạy nhất
và như thế bạn có thể tiếp tục đặt hàng trong khi nhà cung cấp vẫn còn
nguồn hàng dồi dào.
• Nó giúp bạn sớm biết những món hàng nào sẽ khó bán, như vậy có thể hạ
giá chúng sớm và có cơ hội để xả hàng với lợi nhuận cao hơn.
• Nó mang đến cho khách hàng cơ hội được mua hàng sớm và sau đó họ lại
tiếp tục mua, ví dụ như vào đêm Giáng sinh. Và chắc chắn là họ sẽ làm như
vậy!
Bạn có thể bổ sung cho chương trình này bằng cách tặng thêm một phiếu
mua hàng cho những khách mua hàng trước dịp Giáng sinh, trong đó khách
hàng quay lại mua hàng sẽ được giảm giá 10% vào ngày thứ Sáu, thứ Bảy và
Chủ nhật sau lễ Tạ ơn.
Các sự kiện phổ cập thông tin/mang tính giáo dục. Bạn có thể tổ chức hội
thảo và các khóa học để thu hút khách hàng thường xuyên cũng như tiềm
năng đến cửa hàng. Những ví dụ của loại hình quảng bá này là: một hội thảo
về cách trồng thủy sinh của một trung tâm kinh doanh dụng cụ làm vườn,
một chương trình tạo kiểu tóc giới thiệu những mẫu tóc mới nhất, các khóa
học may vá, những buổi giới thiệu công nghệ trợ thính mới nhất và tuyệt vời
nhất. Đây đều là những ý tưởng mà bạn có thể tham khảo.
