• Người thợ sửa ống nước mang theo thùng nước lọc để tặng khách hàng (có
dán nhãn trên mỗi bình nước) sử dụng dịch vụ.
• Ngân hàng cho phép khách hàng được dẫn chó đi kèm.
Hầu hết những việc làm này đều khiến bạn ngạc nhiên và bạn có thể sẽ kể
cho ai đó về kinh nghiệm của bạn. Bạn đã bị mắc câu.
Mồi câu là thứ gì đó làm bạn cảm thấy vui thích. Đó là lý do tại sao không
phải lúc nào nó cũng là cái bạn làm. Nó có thể là cái gì đó bạn nghe được,
nó cuốn hút giác quan của bạn hoặc nó làm cho bạn có cảm giác tốt hoặc đặc
biệt. Mồi câu sẽ nói với một khách hàng rằng "DỪNG LẠI ĐI - Hãy nhìn tôi
đây!".
Quảng cáo cường điệu không phải là miếng mồi nhử. Mặc dù bạn muốn thu
hút bản năng ở mỗi người là tò mò, ham muốn, thích sự tiện lợi nhưng
cường điệu sẽ phản tác dụng. Mặt khác, sự hứng thú, niềm khích lệ, động
viên, sự thôi thúc và giá trị là tất cả những thứ làm mồi câu của bạn phát huy
hiệu quả.
Làm cho trang web trở nên như một chất keo dính, gia tăng phản hồi thông
qua việc gửi thư điện tử trực tiếp hoặc lôi kéo nhiều người tới thăm công ty
của bạn hơn tất cả đều được thúc đẩy thông qua mồi câu. Sử dụng mồi câu
hiệu quả sẽ làm con thuyền của bạn có nhiều cá quan tâm hơn.
Evan Geiselhart, chủ tịch của quỹ Home Trust Mortgage tại Schaumburg,
Illinois (www.hometrustmortgage) thanh toán tiền đặt cọc một tháng cho
khách hàng ghé thăm trang web của ông đổi lại việc họ cung cấp địa chỉ
email và cho phép công ty ông liên lạc với họ trong tương lai. Người ta đã
mắc vào mồi câu này, nhìn chung đa phần đều truy cập và thường đánh giá
cao việc giữ liên hệ với Home Trust.
Mồi nhử marketing là sự khởi đầu. Nó giúp bạn giữ con mồi. Nó là món
nếm để dụ nhiều người nữa tới. Câu nói "Hãy để họ phải van xin để có thêm
