Sẽ chẳng có bữa ăn nào miễn phí cả, nếu bạn không để lại danh thiếp khi tới
ăn ở nhà hàng quen thuộc. Tại sao các nhà hàng lại có xu hướng tặng bữa
trưa miễn phí và mong muốn có được bưu thiếp của doanh nghiệp? Câu trả
lời là họ là những nhà marketing du kích sử dụng trí tưởng tượng và năng
lượng của mình để sưu tầm tên của bạn mà không mất chi phí. Mục đích của
cái bình cá ở đây là thu thập những cái tên để sau này có thể tiếp thị. Cuộc
cạnh tranh nhỏ để tặng một bữa trưa miễn phí sẽ không có mục đích nào
khác ngoài việc thu hút khách hàng. Do những người thắng cuộc chắc chắn
sẽ khoe rằng nhà hàng đó thật tuyệt vời biết bao vì đã tặng họ bữa trưa miễn
phí nên quảng cáo truyền miệng và những lời giới thiệu là rất có thể.
Mục đích đầu tiên của cạnh tranh là thu hút khách hàng. Chi phí để bạn có
được những cái tên này là chi phí trả cho chiến lợi phẩm sau này. Chi phí đối
với một danh sách trên cơ sở được khách hàng cho phép và có định hướng là
một sự đầu tư nhỏ so với lợi nhuận tiềm năng. Đây là cách tất cả các hoạt
động marketing nên hướng tới.
Cạnh tranh diễn ra tại buồng điện thoại đặt trong các triển lãm thương mại
“Hãy dừng ở buồng điện thoại của chúng tôi hôm nay và ấn số để dành được
một chiếc Palm Pilot hay PDA miễn phí”. Tất cả những người tham dự giờ
đây đều trở thành khách hàng tiềm năng trên cơ sở sự cho phép và sẽ được
tiếp thị sau cuộc thi.
Một tác dụng khác của các cuộc thi đó là chúng có thể tạo nên PR.
Các cuộc thi không nhất thiết phải lôi cuốn. Bạn có thể thông báo công khai
và sau đó người ta sẽ đồn đại về chúng nó.
GỢI Ý SÁNG TẠO: Làm sao để nhiều người trở thành người chiến thắng.
Càng nhiều khách hàng nói về việc bạn làm họ hài lòng bao nhiêu thì lợi
nhuận tiềm năng bạn thu được càng nhiều bấy nhiêu. Đôi khi các nhà hàng
thực hiện việc này nếu như họ đặt tấm thiệp chủ vào trong cái bình cá đặt ở
