Cánh tay của một người tham dự hội nghị của Hiệp hội Các nhà sản xuất
Ngành lướt ván
Hãy bán giấc mơ của bạn. Những người tạo ra sự mê hoặc không
bán sản phẩm, dịch vụ hay công ty. Họ không tư duy từ góc độ giá cả
hàng hóa hay chi phí thủy tinh, silicon, thép, vải vóc, da thú, hay cao
su. Steve Jobs không nghĩ “Làm sao để mọi người bỏ tiền mua máy có
giá 188 đôla kèm hai năm hợp đồng với AT&T?”
Những người đi mê hoặc sẽ bán giấc mơ cho một tương lai tốt đẹp hơn -
một phương thức giao tiếp xã hội tốt hơn, một môi trường trong lành hơn,
một trải nghiệm thót tim, hay là tương lai ngành xuất bản. Cách suy nghĩ
này là nền tảng cho một bài nói chuyện làm thay đổi con người. Nó làm họ
nghĩ về những cái có thể trong tương lai, chứ không phải hiện tại. Nó cho
phép người mê hoặc cuốn hút nguồn năng lượng của khán giả và truyền lại
cho họ ở mức độ cao hơn.
