Hãy giả định có điểm chung nào đó. Nếu bạn giả định mình có mối
quan tâm chung với người khác, bạn sẽ tìm ra. Nếu cho rằng không,
bạn sẽ không tìm ra được điều gì vì sẽ sớm bỏ cuộc một cách quá dễ
dàng.
Chuẩn bị kỹ. Một thành công trong việc cuốn hút là người siêng
năng. Ngày xưa, người ta phải đến thư viện để tham khảo báo chí và
sách vở nhằm tìm hiểu về người nào đó. Bây giờ bạn có thể tìm ai đó
trên Google, đọc trang Facebook của họ, truy cập vào hồ sơ trên
LinkedIn, và đọc những chia sẻ mới nhất của họ trên Twitter để tìm ra
mối quan tâm chung.
Tìm kiếm niềm đam mê chung là phương cách tuyệt vời để phát triển các
mối quan hệ. Đối với tôi, khi người lạ kể với tôi rằng họ chơi khúc côn cầu,
tôi sẽ cởi mở hơn với những gì họ nói vì hai bên có điểm chung. Ít nhất tôi
cũng tôn trọng thiện chí của họ khi tìm hiểu niềm đam mê của tôi.
Trong nhiều trường hợp, cuối cùng tôi đã cùng chơi khúc côn cầu với họ
và lắng nghe những vấn đề kinh doanh. Tôi học hỏi được từ công việc của
họ, và họ nhận ra rằng tôi là một nhà tuyên truyền giỏi hơn là cầu thủ khúc
côn cầu. Điểm mấu chốt ở đây là những niềm đam mê chung sẽ phá vỡ rào
cản.
Tạo tình huống cùng có lợi
Những người dễ mến tạo ra những kết quả có lợi cho tất cả mọi người.
Neile McQueen Toffel, người vợ đầu của Steve McQueen, đã kể câu
chuyện thú vị này cho người bạn của tôi, Jon Winokur, tác giả cuốn Kẻ
cứng đầu linh hoạt (The Portable Curmudgeon).
Cuối năm 1963, Paul Newman, James Garner, Steve McQueen và Neile
cùng đi xem đua ô tô ở Riverside, California. Trên đường trở lại Los
Angeles, Neile cần vào nhà vệ sinh nên cô khăng khăng đòi mọi người
dừng chân ở một trạm dịch vụ. Nhưng thật không may, người ta đang xếp
hàng dài chờ vào phòng vệ sinh nữ, và Neile biết rằng đám đàn ông sẽ bực
tức bởi họ muốn đi nhanh để tránh bị kẹt xe trên đường về.
