MƯU TRÍ THỜI TẦN HÁN - DƯƠNG NHẠN SINH - BẠO THÚC DIỄM - Trang 300

đồng”.
Công ty Thượng Hải này rất hài lòng về sản phẩm của công ty G, chỉ cho là
giá cả hơi cao. Ông E về giá cả lúc đầu không chút nhượng bộ, sau lại nói:
"Nể mặt các ông, giảm cho các ông 1%".
Để trước hết về khí thế làm tiêu tan thái độ ngạo mạn của ông E, phía
Trung Quốc cử ông Tân Quốc Thanh giàu kinh nghiệm ra mặt. Ông Tân
Quốc Thanh không bàn chuyện làm ăn, mà nói chuyện thường ngày trong
nhà. Ông ta lấy giọng bình tĩnh nói với đối phương: "Tôi cũng đã từng làm
việc mấy năm ở Hồng Kông”. Ý của câu nói này là, đừng có hễ ra khỏi
nước mình là trở thành "giặc ngoại xâm giả” quên mất chính mình, ngay
bản thân mình là người nước ngoài cũng không biết nữa. Ông E nghe ra câu
nói có hàm ý khác, thái độ ngạo mạn mới bớt đi phần nào.
Tiếp theo, ông Tân huơ huơ mớ tài liệu trong tay, nói với ông E: "Hạng
mục này còn có mấy công ty cũng muốn làm, về báo giá mà nói, báo giá
của các ông thực sự quá cao. Đây là hư thôi, tình hình thực tế công ty G
còn thấp hơn hai công ty khác 10%.
Ông E nghi ngờ: Thật sao? ông nói cao, cao bao nhiêu?
Ông Tân đáp: "Cao 13%. Ví dụ như thiết bị L". Ở đây thực, hư đều có, thiết
bị L là thực, 13% là hư.
Ông E trán bắt đầu đổ mồ hôi: “Thế này vậy, tôi thử liên lạc lại với tổng bộ
xem sao".
Ông Tân còn muốn đánh thêm một đòn. Ông ta nói với nhân viên phía trên:
"Ông ngày kia phải về rồi, công ty khác kia bao giờ có thể tới?"
Nhân viên đáp: "Ba ngày sau khi ông E đi". Tất nhiên, đây cũng là hư.
Ông E nghe xong, sợ việc làm ăn bị người khác đoạt mất, ngay trong ngày
liên lạc với tổng bộ, đến ăn ngủ đều không rời phòng, ông ta sợ không nghe
được điện thoại.
Rất nhanh, hợp đồng giữa hai bên được ký. Phía Mỹ giảm giá 12%, phía
Trung Quốc nhận được một mức giá rất lý tưởng.
Ông Tân không hổ là tay lão luyện vận dụng thành thục kỹ xảo đàm phán
hư hư thực thực, ông ta làm cho đối phương mất cảnh giác về tâm lý, từng