"Mọi người đều biết, hiện cả nước chỉ có một doanh nghiệp hàng đầu của
ngành chế tạo bóng đèn điện. Vì thế họ lũng đoạn thị trường, khách hàng
phải chấp nhận giá cả lũng đoạn của họ. Nếu như có một sản phẩm khác
chất lượng cũng tốt như thế thì có thể cạnh tranh với họ về giá cả, điều này
rất có lợi đối với các nhà đại diện và công chúng. Như vậy, các bạn không
nhất định phải mua theo giá của họ".
Nói đến đây, mọi người dường như đều bị ông ta làm cho dao động. Vị chủ
tịch tiến thêm một bước nữa, ông nói: "Mọi người đều quen thuộc với các
trận đấu quyền anh, đều biết vua quyền anh ALi. Nhưng nguyên nhân khiến
ALi trở thành vua quyền anh là bởi vì có người đối kháng với anh ta. Hiện
nay trong ngành bóng đèn dường như chỉ có mỗi "ALi" mà không có người
đối kháng với anh ta. Nếu như lúc này xuất hiện một đối thủ, các bạn nhất
định sẽ kiếm được càng nhiều lợi nhuận".
Trong hội trường có người không kìm được hỏi rằng: "Thưa vị chủ tịch,
ngài nói rất đúng. Thế thì ai sẽ đến đối kháng với ông ta?".
Vị chủ tịch trả lời ngay: "Để tôi, thế nào? Các vị đã biết, tại sao công ty
chúng tôi hiện nay chỉ có thể sản xuất ra sản phẩm loại hai. Bởi vì vốn
không đủ, không có cách gì sản xuất ra sản phẩm tốt hơn, nếu không cải tạo
kỹ thuật. Nếu như các vị có thể giúp tôi một tay, để chúng tôi bán sản phẩm
loại hai bằng giá sản phẩm loại một. Như vậy, tôi có thể đảm bảo với mọi
người, trong một tương lai không xa, công ty chúng tôi nhất định có thể
đưa ra thị trường sản phẩm loại một, ngành bóng đèn sẽ xuất hiện đối thủ
đối kháng với "ALi". Tôi khẩn thiết mong quý vị giúp tôi hoàn thành tốt vai
diễn là đối thủ của "ALi"."
Với tác dụng của sự thành công trong cuộc chiến tâm lý của vị chủ tịch hội
đồng quản trị, cuộc đàm phán đã xuất hiện một không khí cực kỳ tốt đẹp,
cuối cùng thỏa thuận cũng được ký kết.
