Giới thiệu
Triết lý chứa đựng trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao thật
đơn giản: “bạn có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu
bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”, thậm chí còn đúng đắn
và cần thiết hơn trong cuộc sống hiện nay so với thời kỳ khi cuốn Nghệ
Thuật Bán Hàng Bậc Cao được xuất bản lần đầu. Mục tiêu cuả một
thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tương xứng, nhưng nếu
bạn mang đến cho khách hàng những giá trị còn cao hơn giá trị mà lẽ ra họ
sẽ nhận được thì không những bạn đã có một thương vụ thành công mà bạn
còn có thêm một khách hàng sẵn lòng giúp bạn có thêm nhiều khách hàng
khác nữa.
Trong cuốn sách kinh doanh này, bạn sẽ có cơ hội làm quen với nhiều người
bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ bởi họ biết rằng thương vụ đó
không mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình. Khi đó, bán hàng
trở nên giống như thi đấu thể thao, nhà vô địch quần vợt phải biết đánh
bóng sao cho anh ta có thể đánh cú tiếp theo hiệu quả hơn, hay các tay gôn
kỳ cựu cũng vậy. Nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây
dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chỉ chăm chăm
kiếm tiền từ túi người khác thì đảm bảo rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải
khỏi nghề này.
Khi đọc cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, các bạn cần linh động
áp dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc cùng lúc để phù hợp với
sản phẩm của bạn cũng như yêu cầu của khách hàng. Cuốn sách bao gồm
rất nhiều ví dụ minh hoạ và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể
chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi - chứ không chỉ đơn
giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp
bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách
những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo lắng là nó sẽ bị cũ hay xấu đi
