Tôi phải nói đến Mike Frank ở Columbus, Ohio; Billie Engman ở San
Mateo, California; D. John Hammond ở Phoenix, Arizona; và Bernie
Lofchik ở Winnipeg, Canada. Với sự giúp đỡ của bốn người này, nội dung
của quyển sách đã thay đổi rất nhiều, những đánh giá mang tính xây dựng
và các gợi ý tích cực giúp cho quyển sách càng thêm thực tế và hữu ích cho
người đọc.
Tôi xin tỏ lòng biết ơn đến bà Juanell Teague ở Dallas, Texas; ông Gerhard
Gschwandtner, nhà xuất bản quyển sách Personal Selling Power;ông Phil
Lynch và Bryan Flanagan ở Dallas. Những ý kiến đóng góp và sự hiểu biết
sâu sắc của họ rất hữu ích và vô cùng quý giá.
Tôi thực sự biết ơn công ty Forum ở Boston, Massachusetts đã tiến hành
cuộc nghiên cứu được thực hiện bởi Tiến sĩ William M. DeMarco và Tiến sĩ
giáo dục học Michael D. Maginn. Họ đã tiến hành nghiên cứu ở 12 công ty
có mặt trong danh sách “Fortune 1300” kinh doanh 6 ngành nghề chính, đó
là công nghệ cao, ngân hàng, hóa dầu, bảo hiểm, dược phẩm, và viễn thông.
Cuộc nghiên cứu được tiến hành trên 341 nhân viên bán hàng được lựa
chọn rất cẩn thận - 173 người rất chuyên nghiệp và 168 người trung bình.
Trong khoảng 14 tháng, họ đã thu thập 44.741 mẫu điều tra. Thông tin từ
các kết quả của cuộc nghiên cứu được sử dụng rất nhiều trong cuốn sách
này.
Sẽ là thiếu sót lớn nếu như tôi không bày tỏ lời cảm ơn đặc biệt tới em trai
tôi, Judge Ziglar, tác giả của cuốn sách Timid Salesmen Have Skinny Kids
(tạm dịch Những Người Bán Hàng Nhút Nhát) đã gợi cho tôi nhiều ý tưởng
rất hay. Kế đến là Jim Savage, sau này là phó chủ tịch chương trình đào tạo
liên kết, ông đã đưa ra nhiều nhận xét góp ý rất chân thành cùng với các ý
tưởng rất sáng tạo.
Tôi vô cùng cảm ơn toàn bộ nhân viên của công ty Zig Ziglar đã nỗ lực làm
việc khi tôi say sưa với các ý tưởng để hình thành nên cuốn sách này. Tôi
