kia, tính trung bình không phải điểm lý thú trong trường hợp này. Thú vị
hơn chính là những người đạt điểm cao khác xa với những người còn lại.
Đây là một gợi ý: bạn thích nắm trong tay một con chim hơn hay sẽ có hai
con ở trong bụi cây? Frederick phát hiện ra những người có điểm trắc
nghiệm thấp có xu hướng thích có một con chim trong tay hơn. Họ muốn an
toàn. Dù sao thì, có gì đó vẫn cứ hơn là không có gì cả. Những người đạt ít
nhất là 2 điểm hoặc cao hơn thường chọn những phương án mạo hiểm hơn.
Họ thích đánh cược. Điều này đặc biệt đúng với đàn ông.
Một yếu tố phân biệt các nhóm chính là khả năng kiểm soát sự bốc đồng.
Trong chương 51 về chiết khấu thời gian, chúng ta đã nói về sức quyến rũ
của cái có được “ngay bây giờ”. Frederick đặt ra câu hỏi sau cho những
người tham gia: “Bạn muốn có 3.400 đô la ngay bây giờ hay 3.800 đô la sau
một tháng?” Nhìn chung, những người có điểm trắc nghiệm thấp thích có số
tiền nhỏ hơn trong thời gian sớm hơn. Với họ, chờ đợi đặt ra một thách thức
bởi họ vốn bốc đồng hơn. Phản ứng này còn áp dụng với các quyết định mua
hàng. Ngược lại, những người có kết quả trắc nghiệm cao thường quyết định
đợi thêm một vài tuần. Họ dùng ý chí để từ chối niềm vui ngay lập tức - và
nhờ đó nhận được phần thưởng về sau.
Suy nghĩ gây mệt mỏi hơn là cảm nhận: cân nhắc dựa trên lý trí đòi hỏi
nhiều sức mạnh ý chí hơn là đơn thuần nghe theo trực giác. Nói cách khác,
những người sống theo trực giác thường ít suy xét hơn. Điều này thúc đẩy
nhà tâm lý học trường Harvard Amitai Shenhav và các cộng sự điều tra xem
liệu kết quả trắc nghiệm có liên hệ với niềm tin của một người hay không.
Những người Mỹ có chỉ số trắc nghiệm cao (nghiên cứu này chỉ được tiến
hành ở Mỹ) thường là những người vô thần, và niềm tin của họ được củng
cố qua năm tháng. Tuy nhiên, những người tham gia có kết quả trắc nghiệm
thấp thì thường tin vào Chúa và “sự bất tử của linh hồn”, và thường có
những trải nghiệm về thần thánh. Điều này cũng hợp lý thôi: người ta càng
quyết định theo trực giác bao nhiêu thì lại càng ít chất vấn các niềm tin tôn
giáo bằng lý trí.
