Việc bạn có thể giữ mãi uy tín hay địa vị của mình mà không cần
sự ủng hộ của mọi người xung quanh cũng khó như việc bạn có thể
bay lên mặt trăng. Bạn sẽ không thể đạt thành tựu nếu không được
sự ủng hộ của những người bên cạnh bạn, trừ trường hợp bạn được
thừa kế.
Sự dư dả về tiền bạc hoặc đạt được vị thế nhất định chắc
chắn phụ thuộc vào việc bạn mở rộng các mối quan hệ và thu hút
mọi người về phía mình như thế nào. Không cần phải là một triết
gia nhìn xa trông rộng mới có thể phát hiện được rằng nếu một
người giao thiệp tốt với mọi người, anh ta sẽ nhận được rất nhiều
lợi ích từ mạng lưới các mối quan hệ của mình.
Vậy thì, con đường để đạt được danh tiếng và tiền bạc, cũng như
nhiều thành quả khác, sẽ thông qua trái tim của những người mà ta
giao thiệp.
Qua quy luật tương tác, bạn có thể thuyết phục mọi người đáp lại
những gì bạn làm cho họ. Chúng ta hãy cùng xem xét về cách khai
thác quy luật này để xem nó có thể phục vụ cho bạn hay không. Để
bắt đầu, chắc bạn không cần phải được nhắc lại rằng con người
có xu hướng đáp trả lại những gì họ nhận được, dù điều họ nhận
được là sự hợp tác hay sự đối lập.
Nếu bạn gây thù chuốc oán với một người, thì kết quả cũng rõ
ràng như hai cộng hai bằng bốn, người đó sẽ trả đũa bạn theo cách
tương tự. Ngược lại, nếu bạn trở thành một người bạn hay đối xử tử
tế với anh ta, hẳn anh ta cũng sẽ tử tế với bạn.
Đừng để ý đến trường hợp có người không phản ứng lại sự tương
tác. Đó là ngoại lệ. Nếu tính trung bình thì phần lớn mọi người
đều phản ứng một cách vô thức theo sự tương tác.
