Bảng 11-5. Tính toán doanh thu liên kết
Mô hình liên kết thường phức tạp (và thường thì những người điều hành
trang không biết được khách ghé thăm mua hàng gì – họ chỉ kiểm tra là có
mua hay không). Mô hình này dựa trên nhiều phễu: phễu đưa khách ghé
thăm tới trang, phễu thuyết phục khách nhấp vào và phễu thực hiện giao
dịch trên một trang của bên thứ ba.
Trang thể thao của chúng ta tận dụng cả bốn mô hình kiếm tiền từ phương
tiện truyền thông riêng biệt. Để làm được thì cần dành đáng kể khoảng
không gian trên màn hình cho nhà tài trợ, bảng quảng cáo hiển thị, hai quảng
cáo cần truy cập và một quảng cáo liên kết mua sách. Đương nhiên việc này
sẽ làm giảm giá trị của trang và dành ít chỗ cho nội dung giá trị hơn khiến
khách ghé thăm quay lại. Việc duy trì sự cân bằng giữa không gian cho
quảng cáo và nội dung giá trị khá phức tạp.
Định giá tài trợ và quảng cáo hiển thị thường được thương thảo trực tiếp và
tùy thuộc vào danh tiếng của trang vì đây là dạng hỗ trợ tế nhị hơn và nhà
quảng cáo mong có được sự tín nhiệm. Các mạng lưới quảng cáo định giá
cho liên kết và quảng cáo trả tiền mỗi lượt nhấp chuột dựa trên việc đấu thầu
giữa những người mua quảng cáo.
Các trang phương tiện truyền thông sử dụng rất nhiều tính toán; đôi lúc ta
cảm thấy chúng như được thiết kế từ bảng tính chứ không phải bằng trình
soạn thảo thực tế, nhiều chỉ số ảo chúng tôi đã cảnh báo trước đó có liên
quan đến những trang truyền thông vì các trang này kiếm tiền nhờ vào độ
phổ biến.
Chung quy lại thì các trang phương tiện quan tâm đến các chỉ số:
Người xem và người rời bỏ
Bao nhiêu người ghé thăm trang và trung thành ra sao với trang.
