phải nhắc bạn điểm mấu chốt rằng, khi vay để thành lập công ty, bạn phải
đưa ra con số cụ thể, chính xác”, bà nói. Nếu bạn chỉ có thể đi được một
phần trong quá trình đạt đến mục tiêu kinh doanh của mình với số tiền mà
bạn vay được từ ngân hàng thì thông thường bạn không thể huy động thêm
vốn từ ngân hàng nữa. Vì thế, Jennifer khuyên bạn sử dụng những đánh giá
thận trọng về thu nhập kỳ vọng của công ty bạn và đừng đưa ra những đề
án quá lạc quan. Cô cho biết thêm: “Các ngân hàng không dễ bị mắc lừa
đâu. Họ sẽ xem kỹ cách bạn trả nợ họ và cách bạn tiêu tiền như thế nào”.
Sự khảo sát kỹ lưỡng của họ là để bạn thực tế hơn với những dự báo của
mình và giúp bạn tránh khỏi việc đưa ra những giả định quá lạc quan.
Beth Polish, một diễn giả và là một chuyên gia có tiếng ở Hoa Kỳ trong
lĩnh vực tài chính doanh nghiệp cũng thể hiện sự đồng tình với những quy
luật sau đây: “Nếu có thể, một công ty phải có đủ tiền mặt để duy trì hoạt
động trong vòng từ 12 đến 18 tháng”, và một công ty “mất ít nhất là 3 đến 6
tháng để có được nguồn tài chính đi vay khác”. Tại sao lại phải quá cẩn
trọng đến vậy? Ông Beth khẳng định: “Sự liều lĩnh khiến cho việc huy
động vốn trở nên khó khăn hơn nhiều và nó không hề hấp dẫn với bất kỳ tổ
chức tín dụng nào”.
Tìm kiếm dấu hiệu của tiền bạc
Trong quá trình nghiên cứu thực hiện cuốn sách này, tôi đã có cuộc gặp gỡ
bất ngờ với một anh bạn trẻ làm việc cho một công ty định giá doanh
nghiệp có tiếng và đã từng thực hiện rất nhiều giao dịch nhỏ với các nhà
môi giới kinh tế. Anh ta rất nhiệt tình và có thiện ý trong việc tư vấn tài
chính cho người mua đối với các công ty nhỏ đến mức có thể ngồi liên tục
hàng giờ đồng hồ tranh luận với những người bạn trong giới doanh nhân để
“loại bỏ cạnh tranh vì chất lượng cuộc sống tốt đẹp hơn, điều mà chắc chắn
những công ty nhỏ có thể làm được”.
Anh ta luôn khẳng định chắc chắn rằng bạn có thể mua nhiều công ty nhỏ
với lượng tiền mặt phải trả ngay chỉ chiếm từ 15% đến 30% giá chuyển
