LUẬT SƯ, NHÂN VIÊN KẾ TOÁN, BẠN BÈ VÀ NHỮNG NGƯỜI
GIỚI THIỆU
Sau một thời gian tìm kiếm, bạn sẽ xây dựng được các mối quan hệ mà từ
đó bạn có thể được giới thiệu tới những người đang có ý định bán công ty
của mình nhưng chưa chính thức đăng quảng cáo trên báo chí. Khi bạn
quen với những tư vấn viên chuyên nghiệp, có thể họ sẽ nhớ đến bạn khi họ
tìm thấy một cơ hội, một công ty sắp được chuyển giao.
Thực ra, bạn cũng không nên quá kỳ vọng vào việc sẽ được người khác
giới thiệu cho một công ty khi mới lần đầu tiên bước vào thương trường.
Song thiết lập các mối quan hệ chẳng bao giờ là thừa.
Làm việc với bên môi giới
Trong hầu hết mọi lĩnh vực, các công ty môi giới có những quy mô khác
nhau và cung cấp những dịch vụ cũng khác nhau. Một số công ty, “tập
đoàn” môi giới quy mô lớn giữ vai trò quan trọng trong toàn ngành môi
giới; số còn lại là những côn ty môi giới nhỏ và những người hành nghề
độc lập.
Nếu bạn thấy thích cách làm việc của một công ty hoặc một người hành
nghề môi giới độc lập, hãy xem xét kỹ danh sách công ty rao bán của họ
cũng như các dịch vụ do họ cung cấp để xem liệu họ có thể giúp bạn thành
công trong việc tìm được một công ty phù hợp với mình không. Nhưng trừ
khi bạn thuê một bên môi giới làm đại diện cho mình thì hãy luôn nhớ rằng
người môi giới đại diện và nhận hoa hồng từ bên người bán. (Bên môi giới
thường được người bán trả thù lao từ 8 tới 10% giá trị hợp đồng nếu giao
dịch thành công.) Hơn nữa, nhà môi giới có trách nhiệm giữ bí mật cho
người bán sao cho khách hàng, nhà cung cấp và nhân viên của công ty
không hề biết tới thương vụ này. Tuy vậy, trách nhiệm này không hề ràng
buộc họ trong việc trợ giúp bên mua trong quá trình chào bán, đàm phán,
đánh giá với trách nhiệm cao nhất và cấp tín dụng. Một bên môi giới hoàn
