mua cổ phiếu chất lượng thấp, may lắm tôi cũng chỉ được tăng 5 điểm
trong một năm.
Lần duy nhất tôi thực sự gặp rắc rối là khi tôi ngả theo một bài thuyết trình
bán hàng tuyệt hay. Điều nguy hiểm nhất trên Phố Wall là kỹ năng giao
tiếp. Tôi đã làm việc với một vài người rất giỏi trong giới bán hàng. Họ
thường nói: “Stuart, ông phải xem thứ này.” Và trong một phút yếu lòng,
tôi nghĩ rằng mình đã giao dịch rất tốt nên dư ra chút tiền để đầu cơ cái này
cũng được. Có thể nó cũng có lãi, mà nếu không thì tôi có thể nhanh chóng
thoát ra được. Trước khi kịp nhận ra thì tôi đã bị lỗ 20 hoặc 30%. Đó là một
bài học mà tôi phải học không ngừng.
Đến giờ ông còn thấy mình vẫn bị dao động trước những lời xúi bẩy
của người khác không?
Có chứ. Ở một mức độ nào đó, tôi có máu cờ bạc, mà tôi từ lâu đã quyết
định phải thỏa mãn nó, nhưng chỉ chút ít thôi. Vì vậy, tôi dành một khoản
tiền nhỏ trong quỹ cho các giao dịch mang tính đầu cơ.
Nhìn chung, cuối cùng thì ông lãi hay lỗ?
Hòa vốn.
Làm thế nào mà từ một nhà môi giới chứng khoán ông lại có thể trở thành
nhà quản lý quỹ? Về việc này, có bao giờ ông rao bán hàng chưa?
Cuối cùng tôi cũng làm tốt ở vai trò nhà môi giới chứng khoán bởi tôi đã
học được cách bán hàng.
Ông bán hàng như thế nào?
Anh cần phải hiểu khách hàng muốn gì để chuẩn bị bài thuyết phục mua
hàng – chứ không phải giới thiệu sản phẩm – tương ứng.
