TÁC NHÂN THU HÚT - Trang 211

Vì vậy, tôi để cho lời hứa về số tiền lớn giúp tôi bỏ qua hoặc hợp lý hoá
những lá cờ vàng cảnh báo này.
Cờ vàng sẽ chuyển thành cờ đỏ nếu bạn không làm điều gì đó với chúng.
Cuối cùng, tôi đã phải kết thúc mối quan hệ với người khách hàng đó.
Khi tôi kể chuyện này với bạn bè của tôi, họ đều gật đầu. Họ nhận ra có
những gợi ý, manh mối và những lá cờ trên toàn bộ đường đi, trong mọi
mối quan hệ, mọi lúc.
Vấn đề là cần thức tỉnh, có trách nhiệm và hành động dựa theo chúng.
Một lá cờ vàng không có nghĩa là dừng lại; nó có nghĩa là chú ý đến những
cảnh cáo. Nếu bạn không thể giải quyết hay xóa bỏ nó, bạn có thể bị loại
khỏi cuộc chơi.
Dưới đây là một ví dụ khác:
Donny Deutsch gần đây đã phỏng vấn Donald Trump trên kênh CNBC,
trong chương trình The Big Idea của mình. Trong đó, Donald nói đã có lần
ông bị cúm khi ông định khép lại một thương vụ mua một tờ báo. Donald
giải thích rằng ông chưa bao giờ bị ốm, nhưng ông đã bị ốm nặng vào ngày
đó. Ông coi nó như là một dấu hiệu để không đi qua giới hạn đó. Hóa ra, đó
là một quyết định đúng đắn. Mua một nhà xuất bản báo thì không xứng là
Donald, với tư cách là một ông trùm bất động sản.
Bệnh cúm là một lá cờ đỏ ra hiệu dừng lại.
Tôi không biết liệu Donald Trump đã nhận được tín hiệu cờ vàng trước
ngày có thương vụ hay chưa, nhưng tôi cá là ông có biết. Bạn không nhận
thấy cờ đỏ trừ khi bạn đã bỏ qua tất cả cờ vàng.
Và đó là vấn đề: Hãy cảnh giác với những lá cờ vàng.
Tất nhiên, những lá cờ xanh lá cây là những dấu hiệu tốt nói lên đây là con
đường tốt để đi. Nhưng nếu bạn không hành động, bạn cũng có thể gặp cờ
vàng, và sau đó là cờ đỏ cho những thương vụ này. Thường thì tôi sẽ không
nhận được cờ xanh (hoặc bất kỳ loại cờ nào) cho đến khi tôi đã hành động
xong.
Có cái gì đó hơi giống một trận bóng đá. Không có lý do để tung ra một lá
cờ trên sân trước khi trận đấu bắt đầu. Nhưng khi nó đã bắt đầu, hãy để ý
những lá cờ. Trong cuộc sống cũng vậy. Tôi thường bắt đầu một cái gì đó