TÁC NHÂN THU HÚT - Trang 85

là nhân vật có quyền lực. Là giáo viên, tôi được nâng lên một cấp độ cao
hơn cấp độ của họ.
Nhưng như thế chưa đủ tốt. Nếu bạn muốn đạt được những ước mơ lớn
trong kinh doanh, bạn cần phải thoát ra khỏi nhóm hoặc mạng lưới bạn bè
và cộng sự của bạn. Bạn cần phải đến với một nhóm mới lớn hơn, mạnh
hơn, các mối quan hệ phong phú hơn.
Bạn cần phải tiến lên một cấp độ cao hơn.
Bạn sẽ làm điều đó như thế nào?
Trong trường hợp của tôi, các cuốn sách của tôi đã đưa tôi đến với sự quan
tâm của các nhóm người khác có cấp độ cao hơn cấp độ của các mạng
lưới. Ví dụ, khi tôi viết The AMA Complete Guide to Small Business
Advertising cho Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ vào năm 1995, tôi đã ngay lập
tức được đưa lên một cấp độ mới. Lúc bấy giờ, tôi là tác giả của một cuốn
sách quan trọng, viết cho một tổ chức có uy tín.
Điều này khiến cho những người mới liên hệ với tôi. Tất cả những người
này đã có mạng lưới riêng của họ. Thường xuyên còn hơn là không, các
mạng lưới này ở mức độ cao hơn bất cứ mạng lưới nào tôi đã tham gia
trước đây.
Dưới đây là một ví dụ khác: Khi tôi viết cuốn sách về P.T. Barnum, có tên
là There’s a Customer Born Every Minute, cho Hiệp hội Quản lý Hoa Kỳ
vào năm 1997, tôi đã thu xếp để có được sự chú ý của các ông trùm nổi
tiếng như Donald Trump và Kenneth Feld. Rõ ràng là tôi đã được giới thiệu
lên một cấp độ mới.
Nếu hôm nay bạn muốn thành công nhanh chóng, bạn phải tiến lên một
hoặc hai cấp độ so với quy mô về địa vị của các mạng lưới. Tin tốt lành là
e-mail sẽ giúp cho việc này khởi đầu được dễ dàng. Bất cứ ai trên cõi đời
này cũng đều có thể tiếp cận được thông qua e-mail, với một chút bền bỉ và
thông minh. Đó là cách lần đầu tiên tôi tiếp cận được với siêu sao tiếp thị
Jay Conrad Levinson, gửi thư trực tiếp cho nhân vật huyền thoại Joe
Sugarman, và thậm chí cả Evel Knievel liều lĩnh đến không biết sợ cái gì.
Tôi đã làm tất cả những điều đó thông qua e-mail.