TÁC NHÂN THU HÚT - Trang 98

có tên trong danh sách e-mail của tôi, tôi đã chiêu sinh được 15 người, thu
học phí 1.500 đôla mỗi người cho lớp học năm tuần. Tôi đã được 12
khách hàng trả tiền. Tôi thu được 18.000 đôla.
Tại thời điểm này, tôi đã nghĩ đến việc viết thêm một phần cho cuốn e-book
bán chạy nhất của tôi, cuốn Hypnotic Writing. Nhưng tôi không muốn viết
mà chỉ hy vọng là nó bán được thôi. Tôi muốn được trả tiền để viết cuốn
sách đó.
Vì vậy, tôi đã dựng nên một lớp học điện tử khác. Đây sẽ là lớp Advanced
Hypnotic Writing. Nó sẽ kéo dài ba tuần, thay vì năm tuần, vì tôi muốn nó
thật thoải mái trong lần này. (Tôi đã bắt đầu lười biếng.) Tôi vẫn tính học
phí 1.500 đôla mỗi người, và vẫn chiêu mộ được 15 học viên. Sau đó, tôi
thông báo qua e-mail.
Có một cái gì đó hơi ngạc nhiên đã xảy ra:
Gần như là 18 người ngay lập tức đăng ký học lớp này. Nhưng khi tôi yêu
cầu họ trả học phí 1.500 đôla, mọi người đều nói rằng họ nghĩ lớp học này
là miễn phí! Tôi sửng sốt. Tôi đọc lại thư mời của mình. Rõ ràng là học phí
quá đắt. Tôi có thể hình dung rằng mọi người chỉ đọc lướt qua thư mời, sau
đó rất phấn kích và trả lời e-mail để ghi danh vào lớp học. Hoặc có thể họ
đọc nhầm chữ “lệ phí” thành “miễn phí.” Họ đã không để ý đến con số.
Nhưng đó không phải là điều kỳ lạ duy nhất đã xảy ra với lớp học này: Tôi
đã gây thêm rắc rối khi điền danh sách e-mail của tôi. Vì vậy, tôi đã đến
gặp và hỏi một người có một danh sách e-mail khổng lồ rằng liệu anh ấy có
thể quảng cáo về lớp học của tôi với người của anh ấy không. Anh ấy muốn
được chia lợi nhuận 50%. Thật quá đáng! Có nhiều người khác để hợp tác,
nhưng tôi muốn được trả tiền để viết phần tiếp theo của cuốn Hypnotic
Writing, lại vẫn làm được lớp học này và thu được tiền. Vì vậy, tôi đồng ý.
Vâng, có 20 người đã đăng ký. Và điều thực sự kỳ lạ là không một ai -
không có ai làm bài tập. Vì vậy, tôi đã nhận tiền của họ (mặc dù vậy, chỉ
một nửa thôi: 15.000 đôla), tôi đã có tiền để viết cuốn sách điện tử
Advanced Hypnotic Writing của tôi, và tôi không cần thời gian để xem xét
các bài tập và cho điểm.
Thật là một công việc kinh doanh nhàn nhã!