Vì vậy bạn bắt đầu chọn lọc những gợi ý. Bạn quan sát cơ thể người ấy,
những biểu hiện trên gương mặt. Bạn lắng nghe những tiếng rên rỉ, khe
khẽ của họ, những hơi thở thoát ra một cách tự nhiên, không chủ ý. Bạn
có thể cảm nhận thấy cô ấy luôn phát điên lên mỗi khi bạn hôn lên cổ cô
ấy (vì thế, hẳn nhiên bạn sẽ hôn thêm nữa). Có thể anh ấy sẽ kéo bạn ra
khi bạn cắn vào đùi (vì thế, bạn sẽ không muốn cắn thêm miếng nào nữa
vào phần mô mềm này).
Hãy thận trọng trong những cuộc trò chuyện đầu tiên với đối tượng mới.
Việc giao tiếp trao đổi đầu tiên ở từng chi tiết cũng quan trọng như khi
lần đầu tiên hai bạn có quan hệ thể xác với nhau. (Thậm chí có thể còn
quan trọng hơn vì cái sau sẽ chẳng bao giờ xảy ra nếu cái trước không
được làm tốt).
Trò chuyện cũng như bán hàng
Trong khi trò chuyện, hãy quan sát những phản ứng của người ấy với
những gì bạn đang nói. Hãy để ý tới những biểu hiện trên mặt, chuyển
động của đầu, việc xoay chuyển cơ thể, cử chỉ của bàn tay và thậm chí
những thay đổi ở đôi mắt. Giống như một nhân viên bán hàng chuyên
nghiệp hàng đầu, hãy học cách hiểu thấu tất cả những tín hiệu này và lên
kế hoạch ứng biến phù hợp. Với những ngoại lệ hiếm hoi của những
người đã nghiên cứu nghệ thuật rất phức tạp của sự lừa dối, một người
không thể không truyền đạt việc họ cảm thấy như thế nào. Đối tượng của
bạn có thể không nói thành lời cách họ phản ứng với những điều bạn
đang nói, nhưng dù thế thì những phản ứng đó cũng sẽ nói với bạn rất rõ
ràng.
Trong những cuộc hội thảo về bán hàng, tôi hướng dẫn một kỹ thuật tôi
gọi là “bán đồng tử”. Hiểu rõ cái gì sẽ làm khách hàng hứng thú, cái gì
không và cái gì sẽ đặt họ vào thế trung lập, cái gì có thể tạo nên thành
công hay phá hỏng một cuộc mua bán. Cũng như thế, hãy hiểu rõ những
gì khiến đối tượng của bạn thích thú, cái gì làm họ mất hứng, cái gì đặt
