TĂNG TỐC ĐẾN THÀNH CÔNG - Trang 7

Quy luật số 14: Đặc tính đối nghịch
Quy luật số 15: Thành thật thừa nhận điểm yếu
Quy luật số 16: Thắng bằng một chiêu marketing then chốt
Quy luật số 17: Không thể dự đoán chính xác tương lai
Quy luật số 18: Kẻ thù của thành công là cái Tôi và sự kiêu ngạo
Quy luật số 19: Dự đoán và dám chấp nhận thất bại
Quy luật số 20: Đừng cường điệu hóa
Quy luật số 21: Không nên dựa vào “mốt” tức thời mà nên dựa vào xu hướng dài hạn

Quy luật số 22: Không có nguồn lực tài chính thì không thành công
Tài liệu tham khảo:

12,5 NGUYÊN TẮC CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

Nguyên tắc số 1: Tạo động lực cho chính mình
Nguyên tắc số 2: Hãy sẵn sàng để chiến thắng
Nguyên tắc số 3: Xây dựng thương hiệu cá nhân. Điều quan trọng không phải là chúng ta

biết ai, mà là ai biết chúng ta

Nguyên tắc số 4: Giá trị quan trọng gấp nhiều lần so với giá cả
Nguyên tắc số 5: Bán hàng là xây dựng mối quan hệ
Nguyên tắc số 6: Phải gặp cho được người có quyền quyết định
Nguyên tắc số 7: Hãy để khách hàng cùng tham gia vào cuộc bán hàng, khách hàng sẽ tự

thuyết phục họ
Nguyên tắc số 8: Nếu làm khách hàng cười, chúng ta có thể sẽ khiến họ mua hàng

Nguyên tắc số 9: Sử dụng óc sáng tạo để tạo sự khác biệt và chiếm ưu thế
Nguyên tắc số 10: Giảm bớt rủi ro cho khách hàng
Nguyên tắc số 11: Khi chúng ta tự nói về mình, đó là sự khoe khoang. Khi người khác nói

về chúng ta, đó là bằng chứng xác thực
Nguyên tắc số 12: Hãy sử dụng giác quan thứ sáu và nhạy bén hơn
Nguyên tắc số 12,5: Đừng quan tâm, giám sát việc người khác

Những nguyên tắc quan trọng khác
Tài liệu tham khảo:

CHUYÊN VIÊN BÁN HÀNG THIỆN CHIẾN

Phương pháp bán hàng “Cung cấp giải pháp” (Solution Selling)
Năm nhóm chuyên viên bán hàng
Kỹ năng của các chuyên viên thiện chiến mới

Quy trình cung cấp kiến thức kinh doanh cho khách hàng gồm sáu bước:
“Đo ni đóng giày” thông tin đến các đối tượng
Chuyên viên thiện chiến làm chủ cuộc bán hàng
Tuyển dụng chuyên viên thiện chiến