thành nhà phân phối trên một khu vực địa lý rộng lớn. Ông hỏi tôi có muốn
tiến hành nghiên cứu thị trường xem có thể tiếp nhận việc phân phối đó hay
không. Điều này có liên quan đến việc lập ra một số người bán buôn, sau đó
nhập và phân phối các phương tiện thông qua họ. Tôi đã chấp nhận ngay.
Nhưng có một vấn đề: Tôi không biết phải bắt đầu từ đâu và làm gì. Vì thế
tôi tiến hành một cuộc nghiên cứu liên tục trong hai tháng về tình hình nhập
và phân phối các phương tiện của Nhật. Tôi đến gặp những người bán buôn
những loại xe tương tự. Tôi nhờ đến sự giúp đỡ và xin lời khuyên của rất
nhiều người. Và tôi đã gặp may. Bốn năm trước, một trong những cố vấn mà
tôi nói chuyện cũng được một công ty lớn thuê thực hiện một nghiên cứu khả
thi về tình hình nhập khẩu ô tô từ Nhật. Nghiên cứu không cho kết quả gì,
nhưng anh ta vẫn giữ lại các ghi chép.
Tôi xin được xem những ghi chép đó. Tôi tìm ra danh sách 45 điều mà một
công ty phải làm để nhập và phân phối các phương tiện của Nhật thông qua
mạng lưới bán buôn. Nó là một kế hoạch chi tiết cho việc kinh doanh.
Tôi chép lại bản danh sách đó và sử dụng nó như một tấm bản đồ chỉ đường
cho mình. Tôi bắt đầu với mục số một. Trong vòng ba tháng, tôi đã hoàn
thành các mục trong danh sách và những phương tiện đầu tiên đã được đưa
từ Nhật tới. Chúng tôi tiếp tục thiết lập 65 nhà bán buôn và bán ra được 25
triệu đô-la. Bộ phận của tôi đã mang về cho công ty hàng triệu đô-la lợi
nhuận.
Như vậy, một danh sách phù hợp sẽ tạo cho bạn một con đường để chạy trên
đó và làm tăng khả năng đạt mục tiêu. Nó là bản chất của tất cả các hiệu quả
cá nhân và việc lập kế hoạch cá nhân. Và tất cả những gì cần để bắt đầu là
một tập giấy, một cái bút, một mục tiêu và bạn.
Cải thiện kế hoạch khi thực hiện
Khi đã có một kế hoạch hành động chi tiết, bạn hãy bắt đầu. Hãy chấp nhận
là kế hoạch của bạn có thể có thiếu sót. Nó sẽ không hoàn hảo ngay từ lần
đầu tiên. Đừng lo lắng về điều đó. Hãy tránh cám dỗ của “sự cầu toàn”. Nếu
mọi trở ngại đều phải được vượt qua ngay từ đầu thì không có gì được thực
hiện.
Một trong những đặc điểm ở người thành công là họ có thể chấp nhận sự
phản hồi và sửa chữa quá trình đó. Họ quan tâm nhiều hơn đến cái gì đúng
chứ không phải ai đúng. Hãy tiếp tục kế hoạch cho đến khi bạn tìm ra tất cả
những chỗ sai sót. Mỗi lần bạn chạm đến một rào chắn hay một trở ngại, hãy
