Trở ngại lớn nhất còn lại là kiếm đủ tiền để mua căn nhà mơ ước trước khi
nó được bán cho một người khác. Nhưng, hành động trong tin tưởng, họ đặt
cọc 1.000 đô-la hai tháng trước ngày kết thúc việc rao bán căn nhà.
Sau đó, những điều kinh ngạc đã diễn ra. Một chính sách bảo hiểm công ty
lớn mà anh thực hiện trong sáu tháng nay, có liên quan đến sức khỏe, lương
hưu, cuộc sống và tài sản cuối cùng cũng được duyệt. Vị chủ tịch công ty gọi
anh lên và nói chính sách đó đã được ban giám đốc phê duyệt, họ muốn bắt
đầu chính sách đó và thanh toán vào cuối năm. Khi giao dịch hoàn tất, tiền
hoa hồng trong chính sách nhiều năm này là hơn 90.000 đô, khoản hoa hồng
lớn nhất từ trước đến nay của anh.
Nhưng chưa kết thúc ở đó. Một tuần sau, vị chủ tịch một công ty khách hàng
gọi cho anh và nói ông đang phải mô tả chính sách bảo hiểm cho một người
bạn cũng đang sở hữu một công ty có tầm cỡ tương tự. Người đó rất thích
đặt một hệ thống bảo hiểm tương tự trong tổ chức. Liệu anh có thể giúp đỡ
không?
Liệu anh có thể giúp đỡ không ư? Câu trả lời chắc chắn là có. Trong hai
tuần, anh đã lắp đặt một hệ thống tương tự cho khách hàng mới. Khi ngày
bán hàng kết thúc, tiền hoa hồng của anh cho chính sách thứ hai là thêm
90.000 đô nữa.
Đó mới chỉ là sự khởi đầu. Một vài ngày sau, họ nhận được điện thoại từ văn
phòng của Ts. Schuller, cũng vẫn người thư ký mà họ đã nói chuyện hai tuần
trước.
Cô ta nói: “Tôi không biết anh đã viết gì trong thư, nhưng Ts. Schuller vừa
bước ra khỏi văn phòng vài phút trước với lá thư trong tay và nói rằng, ‘Tôi
sẽ làm chủ hôn cho đám cưới này’. Nếu anh có thể đến đây vào ngày 4 tháng
2 thì ông ấy sẽ làm chủ hôn cho anh vào hai giờ chiều.”
Một tuần sau, họ lại nhận được điện thoại từ công ty tàu. Họ vừa mới lập lịch
trình mới cho chiếc thuyền tình yêu cho năm sau. Chiếc tàu sẽ đậu vào buổi
trưa ngày 4 tháng 2 và khởi hành vào tám giờ tối. Nếu họ vẫn muốn tổ chức
tiệc trên tàu thì họ có hai tiếng, từ 4-6 giờ chiều.
Từ trên khán đài, anh ta kết lại câu chuyện này bằng những lời sau: “Tôi cảm
thấy trong sáu tuần qua khi sử dụng những ý tưởng này, tôi đã làm được
nhiều hơn những gì mà tôi đã đạt được trong năm năm qua. Trước đây, tôi
nghĩ mình đã hiểu về việc đặt mục tiêu, nhưng tôi không biết là nó có tác
