Một người bạn thân của tôi ở Australia đã đầu tư 100.000 đô là vào một
doanh nghiệp mới thành lập dự kiến sẽ xuất khẩu thịt kangaroo. Đó là một
khoản tiền lớn với anh, vì vậy anh đến gặp tôi, bày tỏ chút lo sợ rằng mình
đã quyết định sai lầm. Điều đầu tiên tôi nói với anh: “Bạn thân mến, bạn biết
đấy, tôi đang đầu tư rất nhiều vụ kiểu này. Lẽ ra bạn nên hỏi ý kiến tôi trước
khi bạn đầu tư chứ?” Nhưng dù sao tôi cũng đồng ý gặp một trong các vị
lãnh đạo công ty đó. Ông này chính là người đã tìm đến bạn tôi và thuyết
phục anh đầu tư. Đó đúng là một công ty hoàn toàn mới thành lập. Cơ cấu
nhân sự chỉ gồm có vài người, thậm chí tôi còn nghĩ có lẽ cũng chẳng có ai
trong số họ làm việc toàn thời gian cả. Họ không có doanh thu và đang nỗ
lực hết sức để thâm nhập được vào thị trường Mỹ. Rõ ràng thịt kangaroo là
loại thịt duy nhất có thể giảm hàm lượng cholesterol. Kế hoạch của công ty
là thu hút được sự quan tâm của những người Mỹ đến vấn đề bảo vệ sức
khỏe. Họ tin rằng họ có được lợi thế so sánh bởi họ đã áp dụng được một
công nghệ giúp cho việc chế biến thịt kangaroo trở nên dễ dàng hơn. Thịt
kangaroo nổi tiếng rất dai, nhưng sau khi thịt đã qua sơ chế, người tiêu dùng
chỉ cần luộc thịt trong một loại túi đặc biệt là thịt sẽ trở nên rất mềm và
ngon.
Tôi đã phát hiện ra một vài khúc mắc trong mô hình kinh doanh của Công
ty. Tại sao một doanh nghiệp nhỏ như vậy mà lại có sức chen chân vào một
thị trường hoàn toàn mới ở tận phía bên kia bán cầu như vậy? Nếu bình
thường, lẽ ra họ phải bắt đầu với thị trường nội địa ở Australia chứ. Thị
trường này đâu có thiếu gì những người quan tâm đến vấn đề sức khỏe và
muốn giảm hàm lượng cholesterol? Tuy nhiên, mối lo ngại nhất của tôi lại là
nguồn vốn của doanh nghiệp này. Có vẻ như tất cả chỉ trông vào 100,000 đô
la của bạn tôi, mà khoản tiền này thì cũng đã được sử dụng hết rồi. Giờ họ
muốn anh cấp thêm vốn. Khi tôi đề cập vấn đề này thì cuộc gặp mặt với ngài
giám đốc bỗng trở nên lạnh nhạt. Tôi cố gắng hỏi bạn tôi xem anh sẽ nhận
được bao nhiêu phần trăm cổ phần trong vụ đầu tư này, nhưng anh chẳng
biết gì cả. Thế là tôi hỏi vị giám đốc. Và tôi thực sự bất ngờ khi nghe câu trả
lời: “Anh ta có 10%”.
