trong việc định giá sản phẩm. Một số nhân viên của chúng tôi đã rất thích
thú tận dụng thời cơ này. Tôi còn nhớ đã có lần tôi vô cùng ngạc nhiên khi
một đồng nghiệp của tôi nhờ định giá một giao dịch sao cho chúng tôi lại
được tới một triệu đô la. Rõ ràng trong tình huống này, khách hàng hoàn
toàn bị thiệt thòi. Cuối cùng, chúng tôi tự giảm giá xuống một mức hợp lý
hơn, mặc dù khách hàng của chúng tôi có lẽ chẳng bao giờ biết được điều đó
bởi sản phẩm tài chính càng phức tạp thì chúng tôi càng có khả năng tính
thêm các chi phí ẩn mà khách hàng không biết.
Nhiều ngân hàng thậm chí không hiểu các sản phẩm này
Có khi ngay cả các ngân hàng cũng không hiểu được những sản phẩm phức
tạp này. Đã có một ngân hàng khá lớn đến gặp chúng tôi đề nghị mua những
sản phẩm đặc biệt cho khách hàng của họ. Trong khi đúng ngày hôm đó,
chúng tôi đang mua lại một số sản phẩm tiêu chuẩn riêng lẻ của chính ngân
hàng này về để tích hợp lại thành các sản phẩm tổng hợp trọn gói và bán lại
với mức giá cao hơn nhiều.
Mối nghi ngờ của tôi đối với các sản phẩm quá phức tạp đã bắt nguồn từ
những kinh nghiệm đó. Có rất nhiều sản phẩm chào bán trước các nhà đầu
tư nhỏ lẻ cũng chỉ phức tạp bằng một số sản phẩm tổng hợp mà chúng tôi
tạo ra. Các nhà đầu tư cũng như các doanh nghiệp và một số ngân hàng
thường không có đủ trình độ để đánh giá đúng giá trị của các sản phẩm này.
Như vậy, theo tôi, bạn không nên đầu tư vào những gì không thực sự cần
thiết. Nếu bạn tự làm, có khi chi phí còn rẻ hơn và bạn sẽ linh hoạt hơn
nhiều. Chẳng hạn, nếu bạn muốn bảo toàn vốn đầu tư, bạn có thể đem gửi
tiền vào ngân hàng và dùng khoản lãi mang đi đầu tư.
Tổng kết
Tôi sẽ tóm tắt lại toàn bộ chiến lược này bằng việc khẳng định rằng rất nhiều
sản phẩm bán lẻ:
• Có vẻ như là một sản phẩm rất hấp dẫn vì đã khéo léo che giấu đi yếu tố
rủi ro. Hãy nhớ rằng không có bữa trưa nào là miễn phí cả. Lợi nhuận càng
