Ví dụ như, vì không tập trung vào một thị trường đã được chứng
minh với một đội ngũ quản lý đã thành danh và một công nghệ hiện
hữu (ba yếu tố phần lớn các nhà đầu tư nói rằng họ đang tìm kiếm),
bài dự thi có thể không thu hút được các nhà đầu tư. Nhưng những
đội ngũ chưa thành danh trong những thị trường chưa hiện hữu với
những công nghệ chưa được chứng minh thường tạo ra những
startup đáng ngưỡng mộ.
Trong thế giới thực, khả năng tồn tại quan trọng hơn khả năng huy
động vốn vì những lý do sau: Thứ nhất, bạn cần ít vốn khởi nghiệp
hơn vì mọi thứ bây giờ trở nên rẻ hoặc thậm chí là miễn phí – cơ sở
hạ tầng, các phương pháp marketing, các công cụ. Thứ hai, việc
huy động vốn từ cộng đồng có thể mang lại cho bạn vài trăm ngàn
đô-la tiền mặt. Việc bạn không có một công ty có khả năng huy động
vốn tốt nhất không quan trọng lắm nếu bạn không cần huy động
vốn. Thứ ba, phần khó khăn nhất trong việc khởi đầu một công ty là
khả năng tồn tại, chứ không phải việc huy động vốn. Có ý nghĩa gì
đâu khi bạn có một startup có khả năng huy động vốn tốt nhưng nó
lại không thể tồn tại.
Nhưng tôi lạc đề.
Tôi không thể nói rằng việc chiến thắng trong một cuộc thi lập kế
hoạch kinh doanh hay một cuộc thi thuyết trình là điều không tốt, vì
khả năng hiện hữu luôn là điều tốt. Những cuộc thi này là những
thành trì cuối cùng trong các kế hoạch kinh doanh. Vì vậy bạn có
thể phải viết một kế hoạch để tham gia, nhưng quyết định cuối cùng
thì tùy thuộc vào việc thuyết trình, vì vậy để vượt qua được một
trong những điều này, bạn nên tập trung vào bài thuyết trình của
mình:
• LUYỆN TẬP: Hãy luyện tập cho đến khi bạn cảm thấy ngán bài
thuyết trình của mình. Rất ít người có thể thăng hoa với một bài
thuyết trình. Và không có khả năng là bạn nằm trong số đó. “Bạn sẽ
thắng hoặc thua ngay trong phút đầu tiên hay gần như vậy.”
• VÀO ĐỀ NGAY: Giải thích sản phẩm của bạn ngay trong 30 giây
đầu tiên. Trình bày những nhu cầu của khách hàng mà nó có thể
