Làm sao để tận dụng được tối đa hiệu quả của các hoạt động tiếp thị theo hiệu quả quảng
cáo?
Khi quyết định đ~ được đưa ra về việc khởi động một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng
cáo và một mạng lưới hoặc nhà cung cấp dịch vụ theo dõi được lựa chọn, giai đoạn tiếp theo của
quá trình này là xây dựng một chương trình thực tế.
Đ}y l{ một phần quan trọng trong cả quá trình, bởi những nỗ lực đặt vào đ}y sẽ t|c động trực
tiếp đến th{nh công ban đầu của chương trình. Chương trình phải được xây dựng đúng đắn từ
ngày đầu để tạo niềm tin với c|c đại lý. Những ấn tượng đầu tiên rất quan trọng!
Làm thế nào để xây dựng được một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo
Có ba yếu tố chính liên quan đến quá trình xây dựng một chương trình tiếp thị theo hiệu quả
quảng cáo: Cấu trúc quảng cáo, kỹ thuật xây dựng quảng cáo và tài liệu quảng cáo. Các yếu tố
này móc nối với nhau nhưng có vai trò kh|c nhau trong qu| trình thực hiện. Trong phần này,
chúng tôi sẽ xem xét riêng từng yếu tố v{ sau đó l{ sự kết hợp của cả ba yếu tố trong khâu thực
hiện cuối cùng.
Cấu trúc quảng cáo
Đ}y có thể là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét. Các quảng cáo sẽ x|c định mức độ hấp dẫn
của chương trình cuối đối với c|c đại lý và cung cấp cơ sở để so sánh với c|c chương trình của
đối thủ cạnh tranh.
Trước khi thiết lập các quảng cáo, các nhà quảng cáo sẽ cần phải xác định họ mong muốn người
tiêu dùng thực hiện h{nh động nào. Vì mục đích của phần này, chúng tôi sẽ giả định rằng nhà
quảng cáo là một nhà bán lẻ v{ h{nh động tiêu dùng mong muốn là kết thúc một giao dịch mua
sản phẩm.
Trong giới bán lẻ, các đại lý thường được trả tiền hoa hồng dưới dạng tỷ lệ phần trăm gi| mua.
Số tiền chính xác của khoản hoa hồng sẽ khác nhau tùy thuộc vào mỗi giao dịch nhưng tỷ lệ sẽ
không đổi. Cá nhân nhà quảng cáo có khả năng trả các đại lý bao nhiêu tùy thuộc phần lớn vào
biên lợi nhuận của họ. Tuy nhiên, khi đ~ x|c định được khoản hoa hồng, nhà quảng cáo nên hỏi
ý kiến của mạng lưới về việc mức hoa hồng đó có hấp dẫn đối với các đại lý hay không. Các
mạng lưới có thể tiếp cận nhiều dữ liệu hơn bất kỳ cá nhân nhà quảng cáo nào và có thể dễ dàng
so s|nh đối chuẩn cấu trúc phí hoa hồng được đề xuất với c|c chương trình cạnh tranh.
