giá cả cũng rẻ hơn so với những khu đất phụ cận bởi ngay sát bên cạnh là
một xưởng gia công đồ gỗ khá ồn ào".
Thấy khách hàng không nói gì, ông tiếp tục: "Nếu anh chịu được
tiếng ồn thì xét về mặt đi lại, giá cả nó rất phù hợp với anh, là nơi lí tưởng
để xây công ty".
Chẳng mấy chốc, vị khách được ông đưa đến tận nơi quan sát, tìm
hiểu đã tỏ ý ưng thuận, quay lại bảo: "Lần trước, khi anh đề cập đến vấn đề
tiếng ồn, tôi cứ nghĩ là phải kinh khủng lắm. Đến xem tận nơi, tôi thấy nó
chưa phải là khủng khiếp đâu. Chỗ tôi sống trước kia, các loại xe tải hạng
nặng đi qua đi lại rầm rập cả ngày, còn ở đây chỉ ồn ào mấy tiếng đồng hồ
ban ngày thôi. Xét về tổng thể thì tôi thấy rất ưng. Anh cũng là người rất
thành thực. Nếu là ai khác chắc họ sẽ chỉ nói về ưu điểm, giấu hẳn khuyết
điểm này rồi. Vì thế, tôi càng tin anh hơn".
Thế là vụ mua bán đã nhanh chóng đi đến thỏa thuận thành công.
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Qua đây có thể thấy trong kinh doanh, buôn bán, bạn không nhất thiết
phải làm kẻ lươn lẹo, dối trá. Tự nhận điểm yếu của mình chẳng những
không khiến bạn thua thiệt, trái lại còn làm tăng giá trị và độ tin cậy của bạn
cũng như những thứ bạn đang chào bán.
Tự nhận khuyết điểm của mình với người khác chính là tuyệt chiêu
giúp bạn giành phần thắng. Song muốn làm được như vậy, bạn cần phải có
lòng can đảm.
Mọi người thường có ý nghĩ sai lầm rằng thừa nhận khuyết điểm của
bản thân là một việc làm mất thể diện. Song trên thực tế, biết nhận ra điểm
yếu kém của bản thân cũng là một môn học và khi làm được điều đó, bạn
cũng dễ dàng nhận được sự tha thứ từ đối phương hơn.
BIẾN ĐIỂM YẾU THÀNH ƯU THẾ
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong trò chơi, dù có bị đối phương phát hiện điểm yếu, bạn vẫn có thể
chiến thắng nếu biết biến điểm yếu này thành vỏ bọc ngụy trang cho mục
tiêu chính của mình.
• GIAI THOẠI
Nhân vật Trương Phi trong Tam quốc diễn nghĩa có một nhược điểm
lớn là hễ ngửi thấy mùi rượu thì phải uống, mà đã uống thì ắt sẽ gây
chuyện.
