2. Đừng ngại đầu tư thời gian
ADINA AZARIAN
Adina Azarian là chủ tịch và là CEO
của Adina Real Estate, đồng thời là thành viên
của Uỷ ban Bất động sản New York
Kinh doanh bất động sản rất mất thời gian. Nhưng càng mất
nhiều thời gian, bạn càng có cơ hội kiếm được nhiều tiền.
Nếu bạn là người luôn xem trọng việc tiết kiệm thời gian thì bạn
không phù hợp với việc kinh doanh bất động sản, hoặc là bạn phải
thay đổi cách tư duy của mình. Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh bất
động sản, tôi cảm thấy mình đang tốn rất nhiều thời gian: không
gọi điện tìm kiếm khách hàng thì cũng bàn việc với những khách
hàng mà tôi chưa thể hoàn tất công việc. Một thời gian sau, tôi tới
gặp người hướng dẫn của tôi và nói: “Tôi cảm thấy mình đang lãng
phí rất nhiều thời gian.” Và ông ấy nói với tôi: “Kinh doanh bất
động sản tức là tiêu tốn thời gian. Càng tốn nhiều thời gian thì
càng kiếm được nhiều tiền.” Bởi vậy, thay vì bỏ cuộc, tôi vẫn tiếp
tục theo đuổi nó và mọi việc bắt đầu tiến triển. Những cuộc điện
thoại rốt cuộc đã biến thành danh sách khách hàng và những cuộc
gặp gỡ chuyển thành những cuộc chốt lại hợp đồng. Mặc dù đôi khi
mọi việc không được suôn sẻ lắm, nhưng tôi nhận thấy, khi áp dụng
cách làm đó, càng bỏ ra nhiều thời gian thì kết quả thu được càng
tốt hơn.
Tóm lại, những câu nói như: “Hôm nay tôi sẽ không gặp nhiều
khách hàng” hay “Hôm nay tôi sẽ chẳng gọi điện nhiều đâu” không
áp dụng được trong kinh doanh bất động sản. Để thành công trong
